Vous aurez pour mission de * Consolider un portefeuille client (environ 40 entités  Mid Market et Large Account historiques) * Participation active au développement des comptes clients (identifier, développer et accompagner les projets) * Assurer le développement du portefeuille par l'acquisition active de nouveaux comptes * Construction d'une relation clients durables, élaboration d'offres commerciales ; closing * Négocier des cotations auprès des constructeurs * Suivi actif des offres commerciales et des litiges clients * Mise à jour de la base de données, du CRM et reportings réguliers * Mise en place d'un réseau de contacts internes et externes * Assurer la relation commerciale entre les clients et les différents constructeurs IT * Collaborer avec les équipes internes : avant-vente, marketing, facturation, recouvrement Ce poste est fait pour vous si : * Vous avez une expérience de 5 ans sur un poste similaire, idéalement en B to B. * Vous êtes force de proposition et pugnace * Votre appétence pour l'IT vous aidera à assimiler les connaissances nécessaires au poste * Vos qualités de ténacité et persévérance feront la différence pour développer les comptes clients et détecter des leads. Les avantages à nous rejoindre : * Une rémunération composée d'un fixe et d'un variable déplafonné, compris en moyenne entre 33 000€ et 60 000€ la première année * Une prime de participation significative et un CSE plutôt sympa * Un dispositif PERECOL * Des incentives avec des cadeaux à la clé * Des afterworks et des foodtrucks pour créer du lien * Une carte restaurant Edenred d'une valeur faciale de 9,85€ * 12 jours de RTT par an * 2 jours de télétravail hebdomadaires sous réserve d'autonomie dans le poste * Un parcours de formation adapté à votre plan de carrière Et côté RSE ? * Des bornes de recharges pour véhicule électrique * Nous sommes également vélo-friendly avec un parking dédié, et participation du "Boulot à vélo