RESPONSABILITÉS : Rattaché(e) au Chef des Ventes, vous prenez en charge le développement commercial de votre secteur dans les Pyrénées-Atlantiques (64). Vos missions principales : - Prospecter activement les entreprises de votre territoire et identifier de nouvelles opportunités commerciales. - Rencontrer les prospects, analyser leurs besoins et les transformer en clients durables. - Développer et fidéliser votre portefeuille clients en assurant un suivi régulier et qualitatif. - Commercialiser les produits et solutions techniques du groupe en proposant des offres adaptées aux enjeux de vos interlocuteurs. - Mener les négociations commerciales dans le respect des objectifs de prix, de marge et de rentabilité. - Piloter votre activité (reporting, suivi des actions, des opportunités et du chiffre d'affaires) avec autonomie. - Remonter les informations terrain utiles au développement de l'activité et à l'amélioration continue de l'offre. - Collaborer étroitement avec le Chef des Ventes et les équipes internes pour optimiser la satisfaction client. PROFIL RECHERCHÉ : Vous disposez d'une véritable appétence pour le terrain et le développement commercial, et souhaitez contribuer à la croissance d'un groupe dynamique. - Formation commerciale Bac +2/3, idéalement orientée vente ou négociation BtoB. - Première expérience réussie dans la vente BtoB, idéalement auprès d'une clientèle industrielle ou sur des produits / solutions techniques. - Goût du développement commercial : vous aimez prospecter, convaincre et conquérir de nouveaux clients. - Aisance relationnelle terrain et sens du service client, vous appréciez le contact direct et les visites sur site. - Capacité de négociation et construction de relations commerciales durables et de confiance. - Autonomie et organisation dans la gestion de votre secteur et le suivi de votre portefeuille. - Esprit d'équipe et aptitude à collaborer avec le Chef des Ventes et les équipes internes. - Implication, persévérance et orientation résultats, avec une forte culture du développement de chiffre d'affaires.