POSTE : Responsable Développement Commercial - Lignes de Conditionnement Pharmaceutique H/F DESCRIPTION : Votre mission Votre objectif sera de développer les ventes de lignes de conditionnement auprès des acteurs de l'industrie pharmaceutique sur un périmètre international : Europe francophone, ensemble du continent africain et Asie du Sud. Vous aurez la responsabilité de développer votre portefeuille, aussi bien par la prospection de nouveaux comptes que par l'identification de nouveaux projets chez les clients existants. Concrètement, vous devrez : - Identifier et prospecter les laboratoires et industriels pharmaceutiques susceptibles d'investir dans de nouvelles lignes de conditionnement - Rencontrer les clients, comprendre leurs projets et analyser leurs besoins techniques - Construire les solutions et les offres commerciales en collaboration avec les équipes techniques françaises et la maison mère allemande - Élaborer les offres de prix, les présenter aux clients et mener les négociations jusqu'à la signature - Assurer le suivi commercial des projets et développer une relation durable avec vos interlocuteurs - Participer ponctuellement à des salons professionnels internationaux Le poste comporte une dimension internationale mais ne nécessite pas de déplacements réguliers. Les déplacements sont principalement liés aux projets nécessitant une rencontre sur site et à quelques événements professionnels. Votre profil Une expérience commerciale dans le secteur pharmaceutique est indispensable. Vous connaissez cet environnement, ses acteurs et ses exigences. Une expérience dans la vente de lignes de conditionnement, machines spéciales, équipements de production, packaging ou solutions techniques destinées à l'industrie pharmaceutique sera particulièrement appréciée. Vous êtes à l'aise avec la prospection et la vente de solutions techniques à forte valeur ajoutée, sur des cycles commerciaux pouvant être longs et impliquant plusieurs interlocuteurs. L'anglais professionnel est indispensable pour travailler avec la maison mère et les clients internationaux. La maîtrise de l'allemand constitue un plus. Un poste qui offre une vraie autonomie commerciale et l'opportunité de participer au développement d'un marché stratégique pour le groupe.