POSTE : Technico-Commercial Machinisme Agricole H/F DESCRIPTION : Concessionnaire exclusif CASE-IH en tracteurs, moissonneuses-batteuses et presses, et distributeur de grandes marques d'outils comme Maschio-Gaspardo, Sky Agriculture, Pöttinger, Berthoud. AGRINOVE est présent sur 7 sites autour d'un axe Lyon-Dijon-Chaumont et emploie 80 collaborateurs. Nous recherchons un(e) Technico-Commercial(e) en Machinisme Agricole dans le cadre d'un CDI à temps plein sur le secteur Côte d'Or (21). Placé(e) sous la responsabilité du Chef des ventes, vos missions seront les suivantes : Gestion du portefeuille clients : - Vous appliquez la politique commerciale définie par votre hiérarchie et êtes responsable d'un portefeuille de clients que vous suivez, fidélisez et développez. - Vous analysez les besoins de vos clients afin de déterminer avec précision leur projet et leur proposez du matériel adapté, en tenant compte du contexte financier, technique et humain.· - Vous négociez les prix, les quantités et les délais de livraison tout en proposant des services complémentaires (maintenance, garanties). - Vous garantissez la réalisation des objectifs de ventes sur votre secteur fixés par votre responsable. - Vous analysez les évolutions de votre portefeuille et mettez en oeuvre les actions nécessaires à l'atteinte de vos objectifs, - Vous réalisez le reporting de votre activité à l'aide des outils - Vous traitez d'éventuels litiges et suivez les recouvrements Développement de l'activité commerciale : - Vous prospectez de nouveaux clients et leur proposez la gamme de matériel agricole (tracteurs, matériel de récolte et matériel d'accompagnement) et services adaptés dans le respect de notre politique commerciale. - Vous veillez à la rentabilité des produits et services proposés. - Vous êtes garant de l'atteinte des objectifs fixés en termes de chiffre d'affaires, marge - Vous participez au déploiement des plans d'actions en lien avec les objectifs définis par votre hiérarchie. - Vous participez aux actions de communication et de promotion des offres commerciales. - Vous assurez une veille concurrentielle, et partagez des informations avec votre réseau interne. - Vous donnez de la visibilité sur votre activité (rapports de visite, volant d'affaires, alimentation de la base de données du CRM : projets actuels et à venir, intentions d'achats). - Vous entretenez et développez des relations de qualité avec les fournisseurs de l'entreprise. - Vous participez à des animations commerciales (démonstrations, foires, portes ouvertes) PROFIL : Vous êtes une personne reconnue pour votre sens du relationnel, votre capacité d'écoute et votre réactivité. Vous êtes à l'aise sur les outils informatiques et connaissez le domaine du machinisme agricole. Vous êtes titulaire du permis B. Dans le cadre de sa politique diversité, Agrinove étudie, à compétences égales, toutes candidatures dont celles de personnes en situation de handicap.