Descriptif du poste:\n\nVous êtes l'interlocuteur privilégié d'un portefeuille de clients PME et ETI. Leurs besoins sont concrets : sécuriser un poste de travail, héberger une application, passer au cloud, renouveler un service. Vous transformez chaque besoin en relation durable. Votre boussole : le revenu récurrent, celui qui fait grandir un client avec nous année après année. \nVotre quotidien en nous rejoignant : \n- Contacter les clients pour mieux qualifier leur besoin et leur proposer la meilleure offre \n- Construire des propositions simples et justes avec les offres de toutes nos étoiles \n- Chiffrer avec nos outils de cotation, relancer, conclure \n- Détecter chez vos clients ce qu'ils n'achètent pas encore et qui leur serait utile \n- Travailler main dans la main avec les directeurs régionaux et les experts techniques \n- Piloter vos affaires dans notre CRM \n- Proposer des améliorations à nos outils IA \n \n\nProfil recherché:\n \n* Vous avez au moins 1 an d'expérience en vente B2B, alternance comprise. Vous avez déjà prospecté, relancé et suivi vos propres clients. \n* Vous voulez comprendre ce que vous vendez. Vous allez chercher les réponses auprès des équipes techniques et vous savez réexpliquer simplement une offre à un client. \n* Vous savez mener plusieurs dossiers en même temps. Votre CRM est à jour et vos relances partent à temps. \n* Vos emails et vos propositions sont clairs, structurés et sans fautes. \nCe qui fera la différence : \n* Une première expérience dans l'IT (ESN, éditeur, intégrateur, distributeur).