Descriptif du poste:\nMissions\nDévelopper et animer le portefeuille clients des ministères régaliens\nConstruire et entretenir un réseau de décideurs et prescripteurs au sein de ces ministères, à la fois côté métier (RSSI, DSI, directions opérationnelles) et côté achat (bureaux des marchés)\nIdentifier et qualifier les opportunités commerciales en amont des cycles d'achat formels, en s'appuyant sur la connaissance des feuilles de route cyber de ces administrations\nPiloter les cycles de vente complexes, de la détection du besoin à la contractualisation, en coordination avec les équipes avant-vente et techniques\nÉlaborer les réponses aux appels d'offres publics et accords-cadres du périmètre\nNégocier les conditions commerciales et contractuelles dans le respect des cadres réglementaires propres aux marchés publics de sécurité et défense\nAssurer le reporting commercial auprès de la Direction Défense et Sécurité\nAssurer une veille sur les enjeux cyber propres aux ministères (menaces, réglementation, budgets)\nReprésenter Orange Cyberdefense lors d' événements , salons et instances propres à l'écosystème des ministères régaliens\n\nProfil recherché:\nProfil recherché\nExpérience : minimum 5 ans en vente complexe BtoG, idéalement déjà en poste sur des comptes régaliens (éditeur ou intégrateur cyber, ou industriel de défense/sécurité)\nRéseau : connaissance des circuits décisionnels des ministères régaliens.\nHabilitation : capacité à obtenir une habilitation Secret\nCompétence technique : compréhension suffisante du cyber pour tenir une conversation avec un RSSI ou un DSI.\nProfil de personnalité : autonomie forte, capacité à naviguer au sein des administrations, à gérer des cycles de décision longs.\nLocalisation : La Défense, avec déplacements réguliers