POSTE : Business Manager Senior - Grands Comptes H/F DESCRIPTION : L'ENTREPRISE Notre client est un cabinet lyonnais de conseil en infrastructures IT. Il compte plus de 200 collaborateurs, accompagne de grands groupes dont une majorité du CAC 40, très forte croissance. Sa particularité : il ne fait pas de régie. Il vend uniquement des projets au forfait, avec un engagement de résultat. LE POSTE En tant que Business Manager Senior, vous développez en autonomie un portefeuille de grands comptes industriels et pharma en Auvergne-Rhône-Alpes. C'est un vrai centre de profit, avec une double casquette : développement commercial et management. Vous gérez le cycle de vente complet, de la chasse ciblée jusqu'au suivi du delivery. VOS MISSIONS - Construire et exécuter un plan de conquête sur un périmètre de grands comptes (pharma, chimie, industrie) - Prospecter de façon ciblée : cartographie des comptes, entrée par le haut, approche multi-interlocuteurs (DSI, RSSI, responsables infrastructure, achats) - Qualifier les besoins et construire des propositions au forfait avec l'avant-vente et le delivery - Négocier et conclure des contrats avec engagement de résultat, sur des cycles de 6 à 18 mois - Développer les comptes existants : montée en valeur, nouveaux projets, relation dans la durée - Piloter la rentabilité de votre périmètre : marge, staffing, suivi des projets - Encadrer, recruter et faire grandir l'équipe de consultants rattachée à vos comptes PROFIL : VOTRE PROFIL - Au moins 5 ans d'expérience en ESN - Une double casquette réelle : vous vendez et vous encadrez des consultants - Vous portez un chiffre d'affaires et vous pilotez une marge - Vous avez l'habitude de vendre à des DSI et à des directions techniques, et vous avez déjà chassé des grands comptes sur des cycles longs - Une expérience du forfait, du centre de services ou de la TMA est un vrai plus - Une connaissance du secteur pharmaceutique ou des environnements réglementés, une formation d'ingénieur et une expérience du recrutement de consultants sont appréciées - Vous êtes basé(e) à Lyon ou en région AURA CE QUE LE POSTE N'EST PAS Ce n'est pas un rôle de placement de consultants au volume. La performance se joue sur votre capacité à construire des offres au forfait complexes et à les défendre auprès de décideurs techniques exigeants. LES ATOUTS DU POSTE - Un modèle 100 % forfait - Un périmètre de grands comptes à construire, avec une vraie latitude - Une structure de 200 personnes, assez solide pour délivrer et assez agile pour décider vite - Des sujets très recherchés par les DSI : automatisation, cloud, cybersécurité, IA - Une entreprise en forte croissance, avec des perspectives d'évolution