Descriptif du poste: En postulant à cette offre, vous aurez l'opportunité de rejoindre un acteur majeur du secteur technologique à Marseille, expert en solutions Cloud, IA et Cybersécurité. Entreprise dynamique et en pleine croissance, elle propose des services à forte valeur ajoutée pour accompagner la transformation digitale des PME et ETI. Ils sont à la recherche d'un(e) Ingénieur Avant-Vente / Architecte Solution pour renforcer leur équipe technique et commerciale. Vos missions si vous les acceptez : * Analyser le contexte client en binôme avec l'Ingénieur Commercial pour définir précisément les besoins et les délais. * Définir, rédiger et valider les offres techniques (Cloud, IA, Infrastructures) dans le respect des procédures internes. * Présenter et défendre les solutions retenues auprès des décideurs clients. * Garantir la rentabilité des projets en validant le ROI des solutions préconisées. * Piloter le démarrage de la réalisation et assurer le suivi de l'avancement des projets. * Participer activement aux réponses aux appels d'offres, notamment sur les marchés publics. * Assurer une veille technologique et réglementaire constante (Cybersécurité, Cloud, IA) pour faire évoluer le catalogue de services. * Collaborer avec le Marketing et les Business Units pour la création de nouvelles offres. * Former et supporter l'équipe commerciale sur les aspects techniques et les nouvelles solutions. Profil recherché: Et vous ? * Vous êtes titulaire d'un Diplôme d'Ingénieur ou d'un Master (Bac+5). * Vous disposez d'au moins 5 ans d'expérience sur un poste similaire (Avant-vente ou Architecte) ciblant des comptes PME/ETI. * Vous maîtrisez le design d'infrastructures Cloud et possédez une solide culture en Cybersécurité. * Vous avez une expérience avérée dans les domaines des télécommunications, des réseaux, du stockage et de la sauvegarde. * Vous connaissez idéalement le fonctionnement des marchés publics et possédez des certifications type ITIL ou ISO 27001. * Vous possédez un excellent relationnel, une grande capacité d'écoute et savez adapter votre discours à des interlocuteurs variés. * Vous êtes autonome, rigoureux et capable de piloter plusieurs dossiers complexes en simultané. Il en faut plus pour vous convaincre ? * Un environnement technologique de pointe traitant de sujets passionnants comme l'IA et la Cybersécurité. * Une grande autonomie avec un mode de télétravail très flexible. * Une rémunération attractive composée d'un fixe et d'un variable incitatif pour les sur-performances. * Des avantages premium : voiture de fonction (type Tesla), outils de travail au choix (Apple/PC/Android) et plan d'intéressement. * Des perspectives d'évolution réelles vers un rôle de Directeur Avant-Vente.