Rattaché-e au BU Manager Natural Resources France, vous définissez et pilotez la stratégie commerciale de l'ensemble de la Business Unit afin d'assurer une croissance durable de nos activités sur les marchés de l'énergie, des matières premières, de l'agriculture et des industries de process.Vous intervenez sur l'ensemble du cycle commercial, depuis l'identification de nouvelles opportunités jusqu'au développement des comptes stratégiques, en vous appuyant sur une forte proximité avec les équipes opérationnelles et techniques.Vous travaillez en étroite collaboration avec la Direction Commerciale et Marketing SGS France afin de renforcer la performance commerciale, développer les grands comptes et diffuser les meilleures pratiques de vente. Principales responsabilitésCoconstruire et déployer la stratégie commerciale de la BU en cohérence avec les ambitions de croissance de SGS FranceIdentifier les marchés prioritaires, relais de croissance et opportunités de diversificationConstruire et suivre le plan commercial annuelDévelopper de nouvelles opportunités commerciales auprès de prospects et de nouveaux marchés et renforcer la pénétration des comptes existantsPiloter les offres stratégiques et les négociations complexesAccompagner les équipes dans la conquête d'affaires significativesIdentifier et exploiter les opportunités de cross-selling entre activités SGSÊtre un interlocuteur de référence auprès des décideurs clientsManagement et animation des équipesFavoriser une culture de collaboration avec les opérationsExcellence commercialeGarantir la qualité du pipeline commercial et la fiabilité des prévisions