Localisation : Home-Office, avec une bonne connaissance du tissu de Dijon (21). Le poste : Vous gérez votre secteur en toute autonomie, vous êtes responsable de la réalisation des objectifs en mettant en œuvre des actions de ciblage, de fidélisation, de prospection, de présentation et de négociation. En lien avec le Responsable Commercial Régional, vous assurez un reporting et suivi régulier de votre activité. Vous aurez l'opportunité de promouvoir l'ensemble de la gamme de produits, logiciels et services de Markem-Imaje. Vos principales missions : Vous assurez le suivi de la relation client sur votre portefeuille de comptes stratégiques et régionaux, tout en menant des actions de prospection afin de concrétiser de nouvelles opportunités commerciales. Vous construisez les plans d'actions commerciales de votre secteur. Vous établissez un relationnel fort avec les décideurs des comptes de votre portefeuille en garantissant la pérennité et la rentabilité de ces comptes. Vous maximisez l'accès aux produits de la gamme et renforcez notre présence dans les comptes. Vous analysez les enjeux stratégiques de chacun de vos comptes et qualifiez leurs impacts commerciaux/techniques afin de détecter les axes de développement. Vous élaborez et savez présenter une offre globale adaptée aux besoins de vos clients, en collaboration et avec le support de nos équipes techniques internes. Vous collaborez en interne avec l'ensemble des différents départements (SAV, avant-vente, commercial sédentaire, KAM.) pour créer une synergie sur votre secteur. Expérience et prérequis : Diplômé(e) d'une formation supérieure commerciale et/ou technique. Vous justifiez d'une première expérience commerciale réussie sur un poste équivalent obtenue dans un contexte de vente B2B (idéalement en industrie). Vous utilisez un CRM au quotidien pour gérer votre activité commerciale, les analyses chiffrées et le data reporting. De fréquents déplacements sont à prévoir sur les départements 21, 88, 25, 89, 10, 52, 58, 70. Prévoir 2 nuits par semaine hors domicile. Des aptitudes pour communiquer en anglais sont souhaitées. Compétences idéales et savoir-être : Orienté(e) résultats et motivé(e) par les performances, vous possédez également un fort esprit d'équipe et disposez de cette capacité à travailler en transverse avec des interactions très fortes dans l'organisation. Votre proactivité, une forte envie d'entreprendre et votre sensibilité pour les produits techniques sont autant d'atouts qui vous permettront de vous épanouir sur le long terme au sein de notre entreprise. Connaissance du CRM Salesforce. Ce que nous offrons : Package incluant : Fixe + commissionnement mensuel sur CA Primes de participation et intéressement Véhicule de fonction Opportunités de croissance dans un environnement international Augmentation annuelle en fonction des performances Tickets restaurant Avantages du Comité Social et Economique Congés et jours de repos (RTT) Prime de cooptation pour le recrutement Le/La bon(ne) candidat(e) devra être en accord avec nos valeurs et notre culture d'entreprise : Esprit d'entreprendre ensemble Gagner avec nos clients Ethique, transparence et confiance Culture du résultat Respect et valorisation des individus Si vous pensez correspondre à nos valeurs et que vous avez l'expérience que nous recherchons, alors postulez ! Nous sommes impatients de vous connaître.