Rattaché(e) directement au Territory Manager, vous prenez la responsabilité totale du développement commercial de votre zone géographique avec une grande autonomie. Vos missions s'articulent autour de 3 axes principaux : 1. Chasse (70%) & Développement Commercial (OEM & MRO) : Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes stratégiques auprès des constructeurs de machines (OEM - 60% de l'activité) en ciblant les Services Achats et Bureaux d'Études. Développer la prescription auprès des responsables maintenance, usine et qualité sur les grands sites industriels (MRO - 40% de l'activité). 2. Animation du Réseau de Distributeurs : Animer, former et accompagner le réseau de distributeurs industriels partenaires de votre secteur. 3. Gestion de Projets & Conseil Technique : Assurer un support technique de 1er niveau (préconisation de solutions, gamme catalogue et pièces sur-mesure). Coordonner les projets à cycles longs (12 à 18 mois) en vous appuyant sur l'expertise des équipes internes (Engineering, Customer Services, Supply Chain). Connaissance du tissu industriel: Vous connaissez le tissu OEM/MRO de la région Nord, un vrai atout pour développer rapidement le réseau sur cette zone. Formation: Vous êtes issu-e d'une formation technique supérieure (mécanique, génie mécanique, maintenance) ou d'une formation commerciale avec un solide vernis technique en mécanique / machines tournantes. Expérience commerciale: Vous justifiez d'une expérience réussie en vente B2B terrain dans l'univers industriel - composants mécaniques, transmission de puissance, pneumatique, automatismes ou roulements - en vente directe comme indirecte, idéalement sur des solutions techniques. Tempérament commercial: Vous avez une vraie appétence pour la conquête et la prospection, vous êtes résilient-e, optimiste et orienté-e résultats. Autonomie et organisation: Vous savez structurer vos tournées (2 à 3 jours de découché par semaine) et piloter des ventes complexes à cycle long en toute autonomie. Anglais: Niveau opérationnel (B1/B2), pour échanger avec la direction et les entités européennes du groupe.