Description du poste : Entre terrain et télétravail, et en véritable patron·ne de votre secteur, vous organiserez votre temps en autonomie, avec un seul objectif : entretenir et faire grandir votre portefeuille auprès des acteurs de l'industrie. Votre terrain de conquête : l'Ile-de-France et une partie du Grand-Est (75 / 95 / 77 / 89 / 10 / 51 / 60 / 80). Les cycles de ventes sont longs, complexes et multi-interlocuteurs. Parmi vos missions :***Selon la politique et la stratégie commerciales déjà définies, la mettre en œuvre pour assurer la croissance du chiffre d'affaires sur le long terme. * Identifier, qualifier et décrocher des rendez-vous avec de nouveaux clients puis identifier leurs besoins pour créer des opportunités : vous êtes à l'écoute en permanence, capable de répondre à des besoins précis et à en anticiper d'autres. * Analyser les besoins du marché, étudier et contacter les leads entrants. * Capitaliser sur les deals à fort retour sur investissement. * Organiser des réunions d'affaires avec les clients potentiels (visio ou physique) * Favoriser le cross-selling chez tous les clients : promouvoir régulièrement les différentes gammes de produits, solutions et services auprès des clients existants et assurer l'accompagnement de ces comptes sur des sujets de digitalisation de l'industrie. Description du profil : Vous n'hésiterez pas à être force de proposition pour générer une croissance durable et à forger des relations fortes avec les clients industriels. Vous avez le sens des priorités et êtes capable d'évaluer les meilleurs deals à gérer jusqu'au bout : ciblage, contact, adaptabilité et capacité de rebond sont autant de compétences aiguisées au fil des années. Vous avez l'habitude de gérer des cycles de vente longs et complexes. Une fois formé·e à nos côtés, et en vous appuyant sur vos bonnes capacités d'apprentissage, vous témoignerez d'une excellente connaissance de nos produits, ce qui vous laissera la place pour déployer vos solides méthodes commerciales. Vous saurez proposer d'autres produits ou aiguiller le client sur nos solutions digitales si vous estimez que c'est pertinent pour lui. Votre attrait pour les produits techniques et votre bagage dans les automatismes, l'industrie 4.0 et la digitalisation sont un passeport avantageux pour nous rejoindre. Vous appréciez prendre la route à la rencontre des clients et avez de l'expérience sur le terrain. Un niveau d'anglais professionnel est nécessaire sur ce poste.