Descriptif du poste: Nous accompagnons une scale-up SaaS industrielle en très forte croissance qui commercialise une plateforme SaaS de digitalisation du Lean Daily Management chez des clients industriels. L'objectif : accélérer l'adoption de la plateforme chez les clients industriels existants via des déploiements multi-sites, multi-usines et multi-pays. Pour ce faire, elle lance une nouvelle équipe stratégique dédiée à l'Expansion. Rejoindre cette équipe, c'est intégrer un pôle hautement visible, au cœur du moteur de croissance. Les attentes sont exigeantes : excellence d'exécution, sens élevé de l'ownership, capacité à naviguer dans des organisations complexes et vision stratégique forte. Contexte du recrutement : L'entreprise renforce son équipe Expansion & Strategic Accounts, responsable du développement de comptes industriels majeurs (automobile, aéronautique, agroalimentaire, pharma, consumer goods.). Mission : Accélérer l'expansion des comptes stratégiques grâce à une approche orientée valeur, une gouvernance structurée et des déploiements multi-sites à grande échelle. Responsabilités clés : * Définir et piloter la stratégie globale de compte. * Identifier et exécuter les opportunités d'expansion (sites, régions, lignes, entités internationales). * Gérer le cycle complet Expansion : qualification → discovery → value mapping → business case → négociation → closing. * Animer une gouvernance commerciale multi-niveaux (PMO Expansion). * Collaborer étroitement avec les équipes PS, CS, Marketing et Produit. * Gérer des renouvellements stratégiques et complexes. * Démontrer la valeur générée : ROI, performance opérationnelle, gains mesurables. * Engager les cadres dirigeants côté client (COO, VP Ops, Excellence Opérationnelle).   Objectifs du rôle : * Développer l'ARR sur les comptes confiés. * Construire un plan d'expansion pluriannuel. * Maintenir un churn zéro et générer un upsell récurrent. * Structurer la gouvernance exécutive des comptes. * Contribuer à la scalabilité de l'équipe Expansion. * Focus : 100% Expansion (pas de prospection / new business) Profil recherché: Must-Have * 5+ ans en vente SaaS B2B. * Maîtrise des cycles Enterprise complexes. * Expérience avec des clients industriels. * Solide expertise en value selling. * Connaissance des méthodes de vente structurée (MEDDPICC ou équivalent). * Anglais professionnel. Nice-to-Have * Expérience en SaaS industriel ou scale-up. * Connaissance du Lean, TPM ou démarches d'Excellence Opérationnelle. * Expérience de déploiements multi-sites.   Soft Skills recherchées * Leadership d'influence * Rigueur * Ownership * Communication claire Travail transversal * Orientation ROI * Orientation résultats L'environnement s'adresse clairement à des profils intrapreneurs, à l'aise pour structurer, proposer, résoudre et générer un impact immédiat. Les opportunités d'évolution sont nombreuses : progression vers Strategic KAM, Lead Expansion ou Head of Expansion selon les résultats.