Descriptif du poste: Assurer la compétitivité et la conformité totale des offres de Valeo aux attentes et exigences du Client : * Assurez vous que les exigences des clients sont toutes identifiées et bien comprises par les équipes de projet. * Déterminer les objectifs de prix de vente selon sa connaissance du marché et la position des concurrents. * Mettre en œuvre la stratégie tarifaire dans le CAA. * Travailler avec les KAM dans d'autres régions pour assurer la cohérence des prix mondiaux * Initier et mener toutes les actions possibles afin de pouvoir soumettre, dans les délais, un concurrent * Citation techniquement et économiquement. * Participer aux équipes projet afin d'expliquer et défendre le point de vue du client en termes de qualité, coûts, * Délais de livraison et afin de satisfaire leurs exigences. * Enseigner au client les nouvelles technologies/produits/vues/approches/solutions pour garantir des offres attrayantes * Aligner et adapter le message client avec l'équipe de gestion de projet   Conduire la négociation lors du processus d'acquisition commercial * Fournir des informations commerciales * Prenez le contrôle en guidant le client vers une action recommandée en discutant des alternatives et en renforçant le * Valeur de faire un changement * Tenir l'organisation PG informée de l'état de la négociation et de la concurrence sur tous les aspects mondiaux de l'offre * Examiner et si nécessaire négocier avec le client de nouveaux contrats, nominations ou tout contrat, toujours en ligne * Avec les politiques de groupe et les CAA   Préparer le budget, gérer et rapporter les prix de vente et la liste cible des prises de commandes : * Responsable du chiffre d'affaires et de son évolution pour le(s) client(s) * Préparer CDP, MTP et budget pour le client   Responsabilités opérationnelles * Opérer au niveau régional * Négocier les prix en cas de modification (technique, volumes, matière première et inflation) et tout effet de marché * Construire et négocier les plans de productivité * Assurer la liaison avec l'administration des ventes pour assurer la mise à jour des prix * Gérer la relation avec le client en cas de réclamations et de crise logistique/qualité * Surveiller et prendre les mesures nécessaires pour réduire les retards   Indicateurs clés de performance KAM : * Prise de commandes, Chiffre d'affaires, Parts de marché, Gestion des prix (SPI), Arriérés Profil recherché: * Vous êtes titulaire d'un Bac+5 ou équivalent avec une spécialisation en Commerce, Négociation * Vous parlez couramment Anglais et Français * Vous disposez de minimum 3 ans d'expérience commerciale sur un poste de comptes clés (Key Account Manager) dans le secteur automobile. * Vous avez une bonne maîtrise du Microsoft Pack Office * Vous êtes doté(e) de bonnes qualités relationnelles.