Descriptif du poste: Sur le terrain : Vous serez en premier ligne pour : * Identifier et qualifier les opportunités via une veille active * Piloter des cycles de vente longs et complexes, de la première prise de contact jusquau closing, en manageant des interlocuteurs multiples. * Négocier des solutions sur mesure en collaboration avec nos équipes techniques, pour répondre à des cahiers des charges exigeants. * Animer un réseau de prescripteurs (architectes, BE) pour influencer les spécifications techniques en amont des projets. En stratégie et coordination (en télétravail) : * Préparer des offres gagnantes : en partenariat avec le BE, vous élaborerez des propositions techniques et commerciales différenciantes. * Prioriser vos actions grâce à un reporting clair et des points réguliers avec la direction commerciale. * Fédérer nos équipes internes (technico-commerciaux, ADV) pour aligner nos forces sur vos objectifs terrain. LES AVANTAGES : Pourquoi nous choisir ? Parce que nous offrons bien plus quun poste une opportunité de grandir avec nous Un package attractif et motivant : * Salaire fixe : entre 50 K et 65 K brut/an, selon votre expérience et profil. * Variable : jusquà 15 K brut/an, pour un package global d'environ 70 K. * Avantages : véhicule de fonction, RTT, intéressement/participation, équipement pro complet (PC, téléphone, carte essence). Des perspectives claires : * Évolution vers un rôle managérial à moyen terme, si vous le souhaitez. * Formation continue : nous investissons dans vos compétences (immersion technique, accompagnement terrain, sessions stratégiques). * Flexibilité : télétravail, organisation adaptable Et surtout la fierté de vendre des produits utiles, durables et 100 % français, dans une entreprise où chaque collaborateur compte. Profil recherché: Le profil qui nous inspire : un chasseur aguerri, à laise dans les ventes complexes et prescriptives Votre expérience parle pour vous : * 5 ans minimum en vente B2B, avec une spécialisation dans les cycles longs et complexes (appels doffres, grands comptes, prescription). * Une connaissance approfondie des secteurs industriel, BTP ou métallurgie vous savez dialoguer avec des ingénieurs, des chefs de chantier et des acheteurs techniques. * Une expérience réussie en conquête : vous avez développé un portefeuille client ou significativement élargi un secteur existant. * Idéalement, une exposition aux bureaux détudes, cabinets darchitectes ou maîtrises dœuvre vous connaissez les leviers pour influencer les prescripteurs. Vos compétences clés : * Maîtrise des ventes consultatives : vous savez traduire des besoins techniques en solutions commerciales, même sur des produits complexes. * Résilience et persévérance : les cycles longs ne vous font pas peur, et vous gardez le cap malgré les aléas. * Autonomie et organisation : vous structurez votre activité sur un territoire national sans supervision constante, en optimisant vos déplacements et votre temps. * Esprit collaboratif : vous fédérez les équipes internes (BE, méthodes, logistique) pour livrer des projets sans faille. * Curiosité technique : vous vous plongez dans les détails produits (normes, processus de fabrication) pour crédibiliser vos arguments. Formation : Un diplôme Bac+2 à Bac+5 en commerce, ingénierie ou équivalent technique est un plus, mais cest avant tout votre expérience terrain qui fera la différence.