Descriptif du poste: Localisation : Paris (bureau et home office) - quelques déplacements à prévoir. Vos défis : * Gestion de portefeuille : Fidélisation des clients existants, anticipation des renouvellements (cycles de 3 ans), développement des ventes additionnelles. * Prospection active : Identification et conquête de nouveaux clients (grands comptes, PME/ETI...). * Animation commerciale : Organisation de campagnes de prospection (outils LinkedIn, partenariats, réseautage). * Construction doffres : Élaboration de propositions commerciales en collaboration avec notre assistante commerciale et la direction technique. * Avant-vente technique : Travail étroit avec nos experts pour répondre aux besoins clients (audits, tests dintrusion, accompagnement à la certification). * Représentation de lentreprise : Participation à des salons, conférences et événements sectoriels. Moyens mis à disposition : * Outils de prospection performants (Walaaxy, CRM en cours d'implantation). * Formation technique complète et onboarding structuré. * Support dune assistante commerciale et dune équipe technique dédiée. LES AVANTAGES : Une rémunération attractive et motivante : * Rémunération fixe attrayante avec un variable déplafonné * Avantages : Statut cadre (12 RTT), télétravail flexible, véhicule de fonction possible, Mac/iPhone, challenges commerciaux. Un environnement stimulant : * Entreprise en reconstruction, avec un projet ambitieux et une culture startup (peu de hiérarchie, autonomie, CEO accessible). * Perspectives dévolution : Parcours commercial social commercial directeur commercial. * Formation continue : Montée en compétences technique et commerciale assurée. * Opportunité unique : Possibilité dinvestir dans le capital de lentreprise. Un secteur porteur : * Marché en forte croissance (NIS 2, Dora, SOC2, Secnum Cloud). * Positionnement technique reconnu, avec une équipe dexperts passionnés. Profil recherché: Compétences et savoir-être recherchés : * Expérience requise dans le monde de la certification ou de la cybersécurité (cabinets spécialisés, tests dintrusion). * Savoir-faire commercial : Capacité à prospecter, écouter, convaincre et fidéliser. * Connaissances techniques : Compréhension des normes ISO, SOC2, Secnum Cloud ou des enjeux cyber. Un bagage technique est un vrai plus, mais la formation est assurée. * Langues : Anglais courant. * Soft skills : Humilité, esprit déquipe, autonomie, bienveillance.