Descriptif du poste: En tant que Développeur Commercial H/F, vous prenez en charge le développement commercial de projets industriels complexes, à forte valeur ajoutée technique. Vous intervenez sur l'ensemble du cycle de vente, en lien étroit avec les équipes internes (avant-vente, ingénierie, direction), dans un environnement exigeant et stimulant. Vos missions principales : * S'impliquer activement dans la vente et la conquête de nouveaux projets, afin de contribuer à la croissance et aux succès de l'entreprise. * Prendre en charge le développement commercial au sein d'une PME industrielle innovante. * Proposer des solutions techniques adaptées aux besoins et aux impératifs des clients, en garantissant leur faisabilité technique en collaboration avec les équipes internes. * Élaborer les offres commerciales avec l'ingénieur avant-ventes et négocier les conditions commerciales jusqu'à la conclusion des ventes. * Développer et fidéliser un portefeuille de clients existants et de prospects à travers un plan d'action commercial structuré et efficient. * Assurer le reporting des actions commerciales et le suivi des prévisions de ventes. * Contribuer à la fiabilisation et à l'évolution des outils de détermination des prix. * Être attentif(ve) aux évolutions des marchés actuels et potentiels et se positionner en force de proposition. Profil recherché: * Formation technique : Bac technique, BTS (mécanique, automatisme, conception, etc.), école d'ingénieurs. * Première expérience significative sur un poste similaire, idéalement sur des projets techniques industriels. * Parcours apprécié combinant une première expérience technique (bureau d'études, production, automatisme, mécanique), puis une évolution vers des fonctions de chargé d'affaires, technico-commercial ou ingénieur commercial. * Connaissance des environnements industriels complexes, idéalement dans les secteurs pharmaceutique, équipements sur-mesure, machines spéciales ou automatisme. * Capacité à comprendre des projets techniques à forte valeur ajoutée, incluant la lecture de documents techniques et la participation à la construction d'offres commerciales et techniques. * Expérience des cycles de vente longs et de projets de montants significatifs, de plusieurs dizaines de milliers d'euros à plusieurs millions d'euros. * Autonomie, rigueur et sens de l'organisation dans la gestion de l'activité commerciale, dans un fonctionnement hybride et majoritairement à distance. * Goût pour la vente de solutions techniques sur-mesure et pour la relation client long terme. * Mobilité compatible avec des déplacements professionnels réguliers (environ 6 à 10 jours par mois). * Bonne maîtrise de l'anglais * Adhésion aux valeurs de l'entreprise : professionnalisme, bienveillance, collaboration et autonomie.