Descriptif du poste: XpertZon, expert du recrutement de talents seniors, recherche pour l'un de ses clients, acteur majeur dans le secteur IT et télécoms, un(e) Responsable de ventes indirectes / Account Manager. Ce poste en CDI est une opportunité de mettre à profit votre expérience dans les ventes indirectes et votre capacité à bâtir des relations de confiance solides et durables. Votre Mission : Rattaché(e) au Directeur des ventes indirectes, vous serez le moteur de la croissance du portefeuille de partenaires distributeurs de la région Grand-Est. Vos principales responsabilités incluent : * Animation et développement du réseau de partenaires : établir une stratégie de croissance personnalisée pour chaque partenaire en s'appuyant sur des outils et programmes structurés tels que la cellule Onboarding, les programmes de formation, les outils marketing et les campagnes de génération de leads. * Suivi de performance : proposer des actions pour atteindre les objectifs qualitatifs et quantitatifs grâce aux données issues du CRM et d'autres outils analytiques. * Formation des partenaires : garantir la montée en compétences des partenaires sur les nouveaux produits et services par des sessions de formation. * Coordination interne : travailler étroitement avec les équipes marketing et produit pour maximiser l'impact des campagnes et des actions de terrain. Profil recherché: Pour ce poste vous devez être mobile sur le Grand-Est et bien connaître son tissu économique Nous recherchons un(e) candidat(e) expérimenté(e), à l'aise dans les environnements de vente indirecte (IT/Télécoms), ayant une très bonne connaissance du tissu économique de sa zone géographie * Expérience confirmée en gestion de partenariats dans le secteur IT ou Télécoms. * Maîtrise de l'anglais professionnel et de l'utilisation d'outils CRM. * Excellentes compétences commerciales, avec assertivité, leadership et capacité de conviction. * Aisance relationnelle avec des interlocuteurs de haut niveau (C-Level). * Bonne connaissance du tissu économique de sa région