Notre client est un acteur reconnu dans le domaine des solutions logicielles de gestion pour les commerces de proximité (boulangeries, épiceries, magasins spécialisés, etc.). Il accompagne les professionnels dans l\'optimisation de leurs processus grâce à des outils simples, efficaces et personnalisables. L\'entreprise recherche un Commercial Terrain BtoB Bourges - Logiciels de Gestion pour Commerces H/F, mise sur la proximité, l\'expertise métier et l\'innovation technologique pour répondre aux enjeux actuels de ses clients. En tant que Commercial Terrain BtoB Bourges - Logiciels de Gestion pour Commerces, vos missions sont les suivantes sur les départements du 18/89/58/03 : * Assurer les actions de prospection pour identifier de nouveaux clients (commerces de proximité, artisans, indépendants) ; * Mener les rendez-vous sur le terrain et proposer des solutions logicielles adaptées aux besoins client ; * Développer activement votre portefeuille et fidéliser les clients existants ; * Atteindre les objectifs de chiffre d\'affaires et de marge fixés par la direction ; * Construire un plan de prospection structuré et le suivre rigoureusement ; * Assurer un suivi régulier des KPI commerciaux : CA, marge ; Gérer les étapes commerciales de la vente jusqu\'à la contractualisation. Rémunération fixe : Selon profil, Rémunération variable : Composée exclusivement de primes mensuelles, calculées sur plusieurs leviers (ouverture de nouveaux points de vente, vente d\'accessoire, vente additionnelle). Avantages : Voiture de fonction 5 places, Indemnité repas, Ordinateur et téléphone portable, Accès au pack CSE, Mutuelle d\'entreprise, Participation aux bénéfices de l\'entreprise. Vous avez une forte appétence pour la vente terrain et la relation client. Vous êtes autonome, organisé, orienté résultats et doté d\'un excellent sens du service. Au moins une première expérience dans la vente BtoB/BtoC ou dans l\'univers des solutions digitales/commerciales est un plus. Vous aimez convaincre, accompagner, et vous engager dans une dynamique de performance commerciale....