? Votre mission Développer et fidéliser un portefeuille clients existant et prospecter de nouveaux comptes à fort potentiel, Gestion et développement de comptes avec des missions embarquées, Identifier et qualifier les besoins IT stratégiques de vos interlocuteurs (DSI, directions métiers) pour leur proposer des solutions adaptées et innovantes, Piloter l?ensemble du cycle de vente, depuis la détection d?opportunité jusqu?au closing, en passant par la construction de propositions de valeur et la négociation commerciale. Gérer la relation client dans la durée, en assurant le suivi des prestations et la satisfaction avec les consultants et équipes internes. Contribuer au recrutement et à la gestion des talents techniques, en lien avec les besoins identifiés et en coordination avec l?équipe recrutement. Être force de proposition sur la stratégie commerciale, participer à l?élaboration des offres et partager votre expérience avec des profils plus juniors.