POSTE : Responsable Commercial Grands Comptes H/F DESCRIPTION : Dans le cadre du développement de nos activités, nous recherchons un(e) Responsable Commercial Tiers Investissement pour accompagner notre croissance dans les projets photovoltaïques en autoconsommation destinés aux clients industriels. En tant que Responsable Commercial, vous interviendrez à chaque étape du processus commercial, depuis l'identification des opportunités jusqu'à la signature des contrats. Vous serez également en lien avec les équipes internes (juridique, Bureau d'études avant-vente, développement) pour garantir le succès des projets. Vos missions principales : - Exploitation des opportunités : Vous exploitez, qualifiez et transformez les opportunités issues du pôle sourcing, incluant les appels d'offres et la consultation des industriels. - Prospection et développement commercial : Vous sourcerez, prospecterez et développerez votre réseau afin d'élargir et gérer votre portefeuille clients. - Gestion des relations clients : Vous développez et entretenez des relations commerciales solides avec vos clients, tout en les accompagnant dans la définition de leurs projets photovoltaïques en autoconsommation. - Conception d'offres : Vous concevez et structurez des offres commerciales en collaboration avec le bureau d'études avant-vente. - Élaboration de propositions commerciales : Vous élaborez des propositions commerciales sur mesure adaptées aux besoins des clients. - Présentation et défense des projets : Vous présentez et défendez les projets devant les décideurs, en mettant en avant les avantages et la rentabilité des solutions proposées. - Négociation des contrats : Vous négociez les promesses de baux et contrats de vente d'énergie avec les clients. - Suivi des projets : Vous assurez un suivi rigoureux des projets jusqu'à la signature des contrats, en coordination avec les différentes équipes internes. Avantages : - Ticket restaurant à hauteur de 12€ jour pris en charge à 50% - Voiture de fonction - Ordi, tel - Accord tele travail - DIMEO boost mensuel - Team Building PROFIL : - Formation : Bac +5 en commerce, gestion, ingénierie, ou équivalent. - Expérience : Une première expérience réussie dans un poste similaire, idéalement dans le secteur de l'énergie, des énergies renouvelables ou du photovoltaïque. - Compétences commerciales : Vous maîtrisez les techniques de vente et la gestion d'un portefeuille clients, avec une forte capacité à négocier des contrats complexes. - Compétences techniques : Une bonne connaissance des solutions photovoltaïques et des projets en autoconsommation serait un plus. - Aptitudes : Vous êtes dynamique, autonome, doté(e) d'un excellent relationnel et d'une forte capacité à travailler en équipe. Vous savez gérer plusieurs projets simultanément et êtes orienté(e) résultats.