POSTE : Responsable Commercial Matériels de Travaux Publics H/F DESCRIPTION : Filiale française d'un groupe international de renom (15 000 personnes monde), spécialisé dans la conception, la fabrication et la commercialisation d'engins de travaux publics, et d'équipements roulants pour la construction, nous proposons également des accessoires, des pièces et des prestations de service, afin d'offrir à nos clients BtoB une solution complète, couvrant l'ensemble de leurs besoins. Leader reconnu sur le marché français, avec un chiffre d'affaires de 95 M€, et un effectif de 130 collaborateurs, nous poursuivons notre développement et recrutons un : Responsable Commercial (H/F) Matériels de Travaux Publics Secteur 94 & Moitié sud 77 Rattaché/e au Responsable des Ventes Grand Paris, vous commercialisez l'intégralité de l'offre (matériels neufs ou d'occasion - minipelles et chargeuses compactes, pelles hydrauliques à chaines ou pneus, chargeuses, tombereaux articulés, compacteurs - contrats Services, Financements) sur votre secteur géographique. Vous vous adressez à une clientèle de professionnels, composée de PME du secteur des TP réalisant des travaux terrassement, VRD, PME dans les domaines des travaux paysagers, du traitement des déchets, des carrières, secteur agricole mais aussi de nombreux loueurs de matériels. Bénéficiant d'un portefeuille clients à fidéliser et développer, il vous sera également demandé de prospecter en raison du potentiel du secteur. Vous analyserez le potentiel de votre marché ; vous proposerez et mettrez en oeuvre les plans d'actions nécessaires au développement des volumes et des marges chez vos clients et prospects. Vous rédigerez, présenterez, négocierez et finaliserez des offres commerciales complexes dans un environnement très concurrentiel, demandant de savoir faire la différence en étant agile et innovant. Vous suivrez vos actions commerciales en vous appuyant sur notre CRM, tout en effectuant un reporting régulier de votre activité. PROFIL : De formation supérieure commerciale ou technique, vous avez déjà démontré vos talents au cours d'une expérience probante dans la vente de produits techniques (matériels roulants, équipements ou fournitures industrielles), de services techniques ou de solutions globales, en B to B auprès d'une clientèle agricole, industrielle, logistique, TP Avec de bonnes capacités de prospection mais aussi de conseil et de fidélisation, un sens aigu du service, un dynamisme naturel et le goût pour le challenge, vous disposez de tous les atouts pour réussir. Nous vous proposons un mode de rémunération attractif (fixe x 12 + variable avec un minimum garanti pendant 6 mois, tickets restaurant, Intéressement et Participation) ainsi qu'un véhicule de fonction et tous les moyens adéquats nécessaires pour réussir. Si ce poste correspond à vos compétences et aspirations, nous vous invitons à postuler. Nous étudierons votre candidature dans les meilleurs délais.