Description du poste : Contexte Dans le cadre d'une création de poste, rattachée(e) au Directeur Commercial, vous aurez pour missions de développer et fidéliser un portefeuille clients BtoB en étant l'ambassadeur(rice) de l'entreprise sur les régions Hauts-de-France et Île-de-France. Vos missions principales Développement commercial * Développer la présence de l'entreprise sur les régions Hauts-de-France et Île-de-France. * Prospecter de nouveaux clients industriels et distributeurs (carton, packaging sur mesure, PLV). * Identifier et analyser les besoins clients en tenant compte des contraintes techniques, logistiques et de production. * Proposer des solutions d'emballage adaptées en s'appuyant sur les capacités industrielles internes. * Construire et suivre un plan d'actions commercial en cohérence avec la stratégie. * Promouvoir la qualité, la réactivité et la flexibilité offertes par la PME. * Assurer une veille sur les tendances marché, innovations matériaux et concurrence. Gestion et fidélisation * Développer et sécuriser le portefeuille existant (industriels, PME, grands comptes). * Conseiller les clients dans l'optimisation de leurs solutions d'emballage (coûts, résistance, logistique). * Piloter l'ensemble du cycle de vente : prospection, rendez-vous, chiffrage, négociation et conclusion. * Coordonner les projets avec les équipes internes (BE, production, ADV, logistique) pour garantir la faisabilité et la satisfaction client. * Remonter les informations terrain pour contribuer à l'amélioration de l'offre et du service Description du profil : Issu(e) d'une formation commerciale, vous avez une première expérience réussie sur un poste similaire, idéalement dans les secteurs de l'emballage carton, PLV et/ou de la logistique. Vous connaissez le tissu économique local, vous avez déjà vendu en mode projet dans le secteur industriel en BtoB.