POSTE : Business Developer Secteur Défense H/F DESCRIPTION : En collaboration directe avec Stéphanie, Directrice de Marchés vous êtes le référent technique de l'entreprise sur l'ensemble des sujets de votre marché ou de vos produits (Nucléaire et Défense pour ce poste). Vous supervisez la relation technique avec les clients de votre portefeuille. Vos Principales Missions sont : - Superviser la relation technique avec les clients de son portefeuille. - Analyser et exploiter toutes les informations en provenance du client. - Organiser des points d'échange et de rencontre avec le client hors développement pour tisser du lien et identifier les sujets techniques majeurs. - Mobiliser les équipes internes pour travailler sur ces sujets. Dans le cadre des nouvelles affaires : - Avec les usines concernées et en vue des négociations, préparer les dossiers d'offre sur la partie technique. - Participer aux réunions devis et l'analyse critique. - Appuyer le chef de projet (MOE) qui pilote la maitrise de la configuration une fois la décision d'offre retenue. Dans le cadre des évolutions de gammes : - Evaluer et valider l'impact sur le business plan. - Appuyer et conseiller le chef de projet qui assure le pilotage et garantir l'interfaçage avec le client. - Apporter son conseil pour réussir le cycle de validation du produit. Dans le cadre du suivi de la performance des gammes : - Analyser la rentabilité des produits en vie série par rapport aux engagements pris. - Challenger les coûts internes (taux de section et coûts matière) et participer aux échanges avec le Sales Manager sur la construction du prix de vente. - Challenger les stratégies des gammes, les choix de routes industrielles et les possibilités d'outsourcing, en s'appuyant sur des benchmarks pour obtenir le meilleur compromis coût/qualité/délai. Participer à la sélection des projets R&D : - En concertation avec la Direction Commerciale de Marché, donner un avis éclairé sur les projets R&D à venir en lien avec la Direction technique. - Contribuer aux études de marché réalisées par le marketing pour contribuer aux arbitrages entre les projets R&D. PROFIL : Issu d'une formation supérieure technique, de type ingénieur généraliste avec une spécialité en génie mécanique ou matériaux ou d'un doctorat en science et ingénierie des matériaux Vous justifiez d'une expérience réussie sur un poste similaire d'au moins 5 ans. Vous avez évolué dans le secteur de l'industrie et maîtrisez les techniques de ventes sur des produits techniques à forte valeur ajoutée. Dynamique et réactif, vous êtes reconnu pour votre sens du relationnel et de la relation client. CONDITIONS DU POSTE - Poste à pourvoir dès que possible - Statut : cadre - CCN de la métallurgie - Salaire : à partir de 57K€, négociable selon expérience + bonus lié aux objectifs - Autres avantages : mutuelle et prévoyance, bonus, restaurant d'entreprise, - Mutuelle avec un contrat famille - Accompagnement à la mobilité géographique Pour Aubert & Duval, le développement des compétences est clé pour incarner l'excellence de leur savoir-faire ! Un parcours d'intégration et de formation personnalisé, au plus proche de vos besoins, vous sera proposé. Et vous, si vous forgiez votre avenir avec Aubert & Duval ?