POSTE : Chef de Projet Expérimenté Appels d'Offres Ratp Solutions Ville H/F DESCRIPTION : 01. Poste et Missions Mission Pour étoffer son équipe « Appels d'offres », la Direction du Développement de RATP Solutions Ville, filiale du Groupe RATP, recherche un(e) Chef(fe) de projet « Appels d'offres » expérimenté. Au sein de la Direction du Développement, rattaché(e) au Responsable du pôle « Appels d'offres », la/le Chef(fe) de projet « Appels d'offres » pilote la réponse aux appels d'offres portés par RATP Solutions Ville. Selon les projets, elle/il : - pilote l'ensemble du processus de réponse à un appel d'offres, en coordonnant l'ensemble des parties prenantes internes au groupe RATP, et externes (partenaires, prestataires et sous-traitants), - ou contribue au dossier de réponse sur un périmètre donné, au sein d'une équipe offre constituée en groupement avec des partenaires. Elle/Il participe activement à la rédaction des propositions techniques et financières, en privilégiant une approche sur-mesure adaptée aux problématiques du client. Elle/ Il assure le suivi et le soutien de l'offre auprès des clients jusqu'à la signature du contrat et coordonne la présentation des projets dans les instances internes (comités d'engagement). Elle/Il défend les intérêts de l'entreprise et contractualise avec les partenaires éventuels dans le cadre des réponses. Par ailleurs, la/le Chef(fe) de projet Senior « Appels d'offres » contribue plus globalement au développement de l'activité, en appuyant le Responsable du pôle « Appels d'offres » pour : - le développement commercial amont, la prospection et la veille ; - l'instruction des nouvelles opportunités ; - la structuration et l'organisation de l'activité de réponse aux appels d'offres ; - la coordination avec les parties prenantes internes pour le développement du pipe commercial (notamment les filiales de RATP Solutions Ville). Principales activités du poste La/le Chef(fe) de projet « Appels d'offres » sera intégré(e) au sein du pôle « Appels d'offres » de la Direction du Développement et contribuera à la croissance de la filiale. Ses principales missions seront les suivantes : Pilotage de réponses aux appels d'offres - Définir la stratégie d'offre. - Animer transversalement les équipes projet et coordonner l'ensemble des parties prenantes internes et externes (partenaires, prestataires et sous-traitants). - Elaborer les dossiers de réponses aux appels d'offres en conformité avec le cahier des charges des consultations ; produire, ou coordonner la production de l'ensemble des livrables, notamment techniques, juridiques et financiers. - Piloter l'ensemble des étapes du processus (dossiers d'offres, réponses aux questions, soutenances orales et négociations). - Coordonner, avec l'appui du service juridique ou de conseils externes, la production des documents juridiques nécessaires, notamment : protocoles d'accord et conventions de groupement, contrats avec les clients et sous-traitants, pactes d'actionnaires - Echanger régulièrement en interne RATP Solutions Ville (Direction Marketing, Stratégie et Communication ; Direction Administrative et Financière, Direction de la Promotion Immobilière) avec les Directions juridiques et financières du groupe RATP, notamment concernant les éléments financiers et l'analyse des risques et opportunités des projets. - Présenter et défendre les dossiers auprès des instances internes (notamment comité d'engagement). - Représenter et défendre les intérêts du groupe RATP vis-à-vis de nos clients et partenaires. - Piloter le budget et les ressources de l'offre (staff interne et prestataires). - En cas de victoire, assurer le portage du dossier jusqu'au transfert vers les équipes opérationnelles en charge du déploiement du projet. Développement commercial amont / détection et instruction de nouvelles opportunités de développement - Participer à des rencontres clients & partenaires, et aux événements qui contribuent au développement commercial de RATP Solutions Ville (conférences, salons). - Contribuer à la prospection et à la veille / détection de nouvelles opportunités de développement, et à leur instruction / qualification. Structuration / organisation de l'activité de Développement & capitalisation - Être force de proposition pour la structuration des processus et de l'organisation du pôle « Appels d'offres ». - Appuyer le Responsable du pôle dans la collaboration avec les différentes parties prenantes internes, notamment les filiales de RATP Solutions Ville. - Contribuer aux missions transverses de la Direction du Développement (c