POSTE : Ingénieur d'Affaires H/F DESCRIPTION : Au sein de l'équipe commerciale, vous interviendez sur l'ensemble du cycle de vente, avec une forte dominante chasse. Basé(e) à Nantes ou Angers, votre challenge sera de construire et développer un nouveau pipe business sur les Pays de la Loire. Concrètement, vous serez en charge de : - Développer un pipe de nouvelles opportunités sur un périmètre PME / ETI - Mener des actions de prospection (terrain, réseau, approche directe, événements) - Qualifier les besoins des prospects et comprendre leurs enjeux métier - Construire les propositions commerciales avec l'appui des équipes techniques et de l'avant-vente - Piloter les échanges jusqu'au closing - Assurer ensuite le suivi et l'upsell de vos clients signés Ce sera un poste généraliste groupe : vous vendez l'ensemble de nos offres (sur-mesure, SaaS, mobile, IA). Chacunes des offres sont des solutions construites sur-mesure, pas sur un catalogue standard. Vous travaillerez dans un environnement où la vente a du sens, orientée valeur client. Vous travaillerez en proximité avec les équipes techniques, marketing et avant-vente. PROFIL : - Formation commerciale (Bac +3 à Bac +5) - Minimum 2 ans d'expérience en vente BtoB dans la Tech (éditeur, ESN, intégrateur), idéalement auprès de PME / ETI - À l'aise avec la chasse, la négociation et les cycles de vente complexes - Capacité à écouter, reformuler, analyser un besoin et le challenger - Goût du terrain, autonomie, rigueur et sens du relationnel - À l'aise pour travailler en équipe avec des profils techniques