- Responsable du développement commercial (CA et Marge) sur les canaux Abonnements BTB de votre secteur - Pilotage de votre plan d'action et garant de l'atteinte des objectifs fixés (Print, Web et Praecia) - Prospection de nouveaux clients et vente des abonnements via les différents canaux BtoB - Animation des équipes BTCB dans la prospection de clients BTB (type PME) et l'atteinte des résultats Vos objectifs  - Construire et piloter le plan de vente  - Vendre et Développer le chiffre d'affaires du portefeuille clients BTB  - Analyser et décrypter les indicateurs de performance  - Avoir de l'expérience dans le domaine commerciale sur la cible B2B  - Leader dans l'âme, capacité à initier et rassembler autour des projets business - Organisé, autonome, sens de l'analyse - Fibre commerciale, orientation résultats, sens avéré de la négociation B2B  - Aisance relationnelle pour travailler avec tous types de décideurs (entreprises privées, institutions, collectivités...) Titres restaurants; véhicule de société; CSE