POSTE : Commercial Cybersécurité - Rennes - CDI -60 - 80K€ H/F DESCRIPTION : Recherche Account Executive confirmé - Cybersécurité - CDI - Rennes Pour un cabinet de conseil indépendant spécialisé en cybersécurité, reconnu pour son expertise technique, son pragmatisme terrain et son approche orientée résultat. Votre rôle : En tant qu'Account Executive, - Vous pilotez en autonomie votre portefeuille commercial - Vous menez la prospection, la qualification des leads, l'animation des rendez-vous clients et la négociation jusqu'au closing. - Vous êtes également garant du suivi client et du développement des opportunités en upsell. Ce que nous offrons : - Un environnement dynamique et en pleine croissance, avec des missions variées et à fort impact - Un onboarding personnalisé et un accompagnement à la hauteur de vos ambitions - Des horaires flexibles et du télétravail possible - Des perspectives d'évolution rapide vers des postes de responsabilité - Un package salarial attractif (50-80 K€ selon profil) avec primes, BSPCE, formation certifiante et avantages divers Vos missions principales : - Prospecter activement des secteurs stratégiques pour développer votre pipeline - Qualifier les besoins et présenter des solutions sur mesure (analyse des risques, pentest, conformité, certification, etc.) - Gérer le cycle complet de vente, de l'identification du besoin à la signature du contrat - Animer le suivi client et détecter les opportunités d'upsell - Participer à des salons et événements pour représenter la société - Assurer une veille commerciale et concurrentielle constante Objectifs à atteindre : - 100 appels et 100 emails par semaine, - 5 rendez-vous minimum - Générer 2 millions d'Euros d'opportunités validées en 12 mois - Réaliser 1 million d'Euros de chiffre d'affaires annuel Processus de recrutement : - Préqualification téléphonique RH - Entretien RH approfondi - Entretien technique PROFIL : Diplômé Bac +5 commerce ou équivalent Minimum 3 ans d'expérience réussie en tant qu'Account Executive dans la cybersécurité ou la vente de services IT/SSI Maîtrise complète du cycle de vente, autonomie et esprit chasseur Excellentes capacités de communication, sens de l'écoute et adaptation aux interlocuteurs techniques et métiers Connaissance des standards et référentiels cybersécurité (ISO 27001, NIS2, PASSI, ANSSI)