Vos missions : conquérir et fidéliser un portefeuille exigeant En tant qu'Ingénieur Commercial LME, vous aurez pour principales responsabilités : Développement commercial & prospection * Prospecter et conquérir de nouveaux clients sur un territoire de 12 départements (16, 17, 19, 23, 24, 37, 41, 45, 72, 79, 85, 86, 87). * Piloter des cycles de vente longs et complexes (6 à 12 mois), de la prospection à la signature. * Répondre aux appels d'offres : monter des dossiers techniques et commerciaux, participer aux soutenances. Gestion de portefeuille & collaboration interne * Atteindre un objectif de 750 000 EUR à 800 000 EUR de CA la première année, avec un panier moyen de 500 000 EUR. * Travailler en binôme avec les équipes techniques et les directeurs d'agence pour proposer des solutions adaptées. * Assurer un reporting régulier via CRM et participer aux animations d'équipe. Relation client & expertise * Devenir le/la référent(e) sécurité pour vos clients : comprendre leurs enjeux, proposer des solutions intégrées (surveillance humaine, télésurveillance, sécurité électronique, conseil, etc.). * Représenter une marque leader, synonyme d'excellence opérationnelle et d'intégrité.Votre profil : un(e) expert(e) de la vente complexe et du relationnel Nous recherchons un(e) commercial(e) expérimenté(e), autonome et persévérant(e), avec les compétences suivantes : Expérience & compétences techniques * 5 ans minimum en vente de services B2B, idéalement dans la sécurité, les services aux entreprises ou des cycles longs. * Maîtrise de la prospection, de la négociation et de la gestion de cycles commerciaux complexes. * Capacité à monter des réponses aux appels d'offres et à présenter des solutions techniques. Qualités humaines * Autonomie et rigueur : vous savez organiser votre activité et piloter vos opportunités sans micro-management. * Persévérance et résilience : les cycles de vente sont longs, votre détermination fera la différence. * Esprit d'équipe et intégrité : vous collaborez avec les équipes techniques et managériales pour garantir la satisfaction client. * Sens du relationnel : vous créez des liens de confiance avec des interlocuteurs variés (directions générales, responsables sécurité, achats).