Descriptif du poste: Rattaché(e) à la direction de Novethic, vous pilotez le développement commercial des formations et accompagnements sur mesure sur les enjeux RSE et développement durable. Vous serez l'interlocuteur clé des grands comptes publics et privés. Vos responsabilités : * Prospection ciblée : identifier et rencontrer des prospects stratégiques (entreprises, collectivités, investisseurs, RH, directions financières, syndicats, CSE, etc.) ; * Qualification fine des besoins : détecter les attentes en matière de formation sur des sujets comme la taxonomie verte, la CSRD, le devoir de vigilance, la transition énergétique, etc. ; * Co-construction de l'offre : proposer des parcours adaptés (formations intra, executive coaching), en lien avec notre catalogue et les experts de notre centre de recherche ; * Négociation et closing : construire et finaliser des propositions commerciales ; * Suivi et fidélisation : assurer la satisfaction client, favoriser la reconduction et développer une relation durable. * Développement du Cercle : présenter et proposer aux grands comptes de rejoindre le Cercle, un club destiné à favoriser les interactions entre pairs et avec les experts du centre de recherche. Ce que ce poste vous offre * La possibilité de rejoindre une structure pionnière, experte des enjeux de durabilité ; * Un environnement stimulant mêlant expertise éditoriale, veille stratégique, formations sur mesure et innovations pédagogiques ; * L'opportunité de participer à une phase stratégique de relance et de croissance d'une marque reconnue ; * Un appui fort du média Novethic, qui peut enrichir l'offre de formation et ouvrir de nouvelles portes commerciales. Contrat : * Un poste en CDI, statut cadre, convention collective Syntec, * Un temps de travail à 35h / semaine, * Rémunération : entre 45 et 55 K€ (fixe + variable) selon profil et expérience du candidat, * 6 semaines de congés payés + 15 RTT par an, * Titres restaurants (valeur faciale : 10,50 € / prise en charge employeur : 60%), * Remboursement transport : 50% du pass navigo, * Mutuelle : prise en charge employeur à 60%. Infos pratiques : * Nos locaux sont situés dans le 7ème arrondissement de Paris (métro lignes 8, 9 et 13 et RER C), * Le télétravail est possible à hauteur de 1 jour / semaine. Profil recherché: * Expérience d'au moins 5 ans dans la vente de prestations à forte valeur ajoutée (conseil, formation, accompagnement), dans l'univers du développement durable, de la RSE ou de l'ESS ; * Connaissance des écosystèmes publics/privés et des enjeux réglementaires liés à la transition écologique et sociale ; * Aisance dans la relation client de haut niveau, capacité d'écoute, de conviction et de structuration des offres ; * Goût pour le travail collaboratif, autonomie et sens du résultat ; * Une connaissance de l'univers média ou de l'information professionnelle serait un plus.