Descriptif du poste: Vous rejoignez un éditeur SaaS B2B LegalTech dont la mission est de rendre l'information juridique plus accessible et plus transparente grâce à une plateforme d'intelligence juridique. Dans le cadre du développement du segment cabinets d'avocats en Italie, vous prenez la responsabilité du marché et le management d'une équipe de 8 Account Executives répartis entre l'Italie et la France (inside sales). Les équipes Marketing et Produit sont basées à Paris. Le poste implique des déplacements réguliers entre Paris et l'Italie, selon les priorités business. Missions * Piloter l'exécution commerciale et garantir l'atteinte des objectifs mensuels sur votre marché * Recruter des profils sales performants et construire une équipe à haut niveau d'exigence * Former, coacher et développer l'équipe sur la prospection, la négociation et le closing * Instaurer et maintenir une culture commerciale exigeante, positive et orientée performance * Comprendre finement les besoins et enjeux des prospects et construire des stratégies go to market efficaces * Accompagner l'équipe sur le terrain en rejoignant des appels et rendez vous pour tirer le niveau vers le haut * Collaborer avec les autres Sales Managers et les équipes transverses (Ops, Marketing, Tech) pour améliorer les process et soutenir la croissance * Structurer les pratiques en créant et déployant un playbook adapté aux segments mid market et top tier, avec des standards communs et reproductibles Profil recherché: * 5 ans et plus d'expérience en vente B2B, idéalement sur une solution SaaS * Expérience managériale confirmée, capacité à faire progresser une équipe et à montrer l'exemple * Posture de chasseur et historique solide de dépassement d'objectifs * Excellentes compétences de communication, à l'écrit comme à l'oral, avec une approche claire et structurée * Très bonne organisation et rigueur dans l'exécution * Capacité d'analyse pour identifier des opportunités, anticiper les risques et orienter les décisions * Fort sens de l'ownership, goût du challenge et motivation forte par la performance et les incentives * Italien courant indispensable