Descriptif du poste: En tant que Commercial Chasseur Grands Comptes, vous prenez en main l'ensemble du cycle de vente, de la prospection au closing, sur des projets techniques à forte valeur ajoutée. Missions Développement commercial * Construire, développer et structurer un portefeuille grands comptes from scratch * Définir un plan de prospection ciblé (secteurs industriels stratégiques) * Nouer des relations durables avec les interlocuteurs clés : Achats, R&D, Ingénierie. Gestion du cycle de vente * Qualification détaillée des besoins, compréhension des enjeux techniques * Présentation de l'offre hardware & solutions industrielles * Rédaction des propositions commerciales (en lien avec le DG) * Négociation & closing * Suivi des comptes ouverts, développement long terme * Upsell / cross-sell sur les opportunités existantes Accompagnement interne * Collaboration étroite avec le Directeur Général * Support d'un ingénieur technique pour les démonstrations produits * Utilisation du CRM Sage CRM pour le suivi de l'activité Périmètre : France entière - déplacements réguliers à prévoir Modalités contractuelles * Localisation : Puteaux (3 jours sur site / semaine) * Rémunération fixe : 60-70K€ selon profil * Variable non plafonné (% du CA + bonus ouvertures de comptes) * Avantages : * Véhicule de fonction * Carte VISA Business * Tickets restaurant * Télétravail : 2 jours/semaine   Profil recherché: Ce que nous recherchons * OBLIGATOIRE : 4 ans d'expérience minimum sur un poste commercial dans l'informatique industrielle (hardware) * Compréhension solide des solutions hardware & de l'écosystème technologique * Capacité démontrée à développer un pipe from scratch * Réseau actif dans les secteurs industriels visés * Anglais professionnel apprécié pour les échanges avec le siège