LES MISSIONS : Votre mission * Redynamisant la prospection : plus de temps chez les clients, avec un objectif clair : +30 % de visites terrain en 12 mois. * Ciblant les secteurs sous-exploités : logistique automatisée en Normandie, industries pharmaceutiques en Île-de-France, ou encore les distributeurs techniques pour élargir notre couverture. * Formant vos 9 commerciaux à une approche "hunter" : techniques de chasse, argumentaires percutants, et optimisation des tournées pour maximiser limpact. * Pilotant des grands comptes stratégiques en signant des contrats-cadres et en développant des solutions sur mesure. * Harmonisant les relations avec les distributeurs pour maximiser les synergies. Vos défis concrets ? * Augmenter le CA par commercial * Conquérir 15 à 20 % de nouveaux clients dici 2 ans, avec un taux de conversion de 30 % (contre 20 % aujourdhui). * Négocier avec des distributeurs pour sécuriser des marges et élargir notre présence indirecte. LE PROFIL RECHERCHÉ : Chez nous, un Directeur des Ventes est un leader terrain, un stratège, et un ambassadeur de linnovation industrielle. * Vous avez un diplôme technique (BTS/DUT idéalement en automatismes, électrotechnique, mécanique ou informatique industrielle) ou une expérience avérée dans la vente de solutions complexes (robotique, capteurs, Industrie 4.0). * Vous maîtrisez les enjeux des industriels * Vous connaissez les secteurs clés que nous ciblons : automobile, agroalimentaire, pharmaceutique, ou logistique * 3 à 5 ans minimum en management déquipes commerciales itinérantes, avec un track record conquête (nouveaux comptes, développement de CA). * Une expérience en gestion de canaux indirects (distributeurs, revendeurs) serait un atout. Vos qualités humaines et opérationnelles * Vous embarquez vos équipes dans une dynamique offensive, avec un équilibre entre empathie et fermeté. * Vous aimez conquérir de nouveaux marchés, sans négliger la fidélisation des comptes existants. * Votre anglais courant (B2 minimum) vous permet dinteragir avec nos équipes européennes et de saisir des opportunités à lexport. LES AVANTAGES : Un package attractif, à la hauteur de vos ambitions * Salaire fixe : 65 à 70 K brut annuel, en fonction de votre expérience. * Variable : 15 % du fixe (soit ~1011 K), avec un déplafonnement (jusquà 7 500 bruts supplémentaires). * Package global : jusquà 8590 K brut annuel Avantages : * Voiture de fonction * Participation et intéressement (~10 % du salaire brut). * Tickets restaurant, mutuelle premium, CSE, et télétravail partiel (selon les besoins terrain). * Statut cadre et formations continues via notre Academy * Perspectives dévolution Localisation idéale : Île-de-France ou déparements frontaliers pour une proximité avec le siège (77). POURQUOI POSTULER AVEC UPTOO ? 1. +700 postes de commerciaux en quelques clics, 2. Réponse sous 48h, 3. RDV sous 7 jours, Le reste, c'est vous !