POSTE : Responsable d'Affaires Travaux CVC - Proximité H/F DESCRIPTION : Description de l'emploi: RESPONSABLE D'AFFAIRES TRAVAUX CVC - PROXIMITÉ Secteurs : Santé - Industrie - Tertiaire Lorraine (Nancy ou Metz) - CDI - EQUANS France Nous renforçons aujourd'hui notre activité Travaux de Proximité CVC et recrutons un(e) Responsable d'Affaires pour accompagner notre croissance en Lorraine. Votre mission : piloter, développer, conquérir En tant que Responsable d'Affaires, vous prenez en charge le pilotage complet d'opérations CVC de petite et moyenne envergure, tout en jouant un rôle central dans le développement de l'activité et la conquête commerciale. 1. Développement commercial & Conquête de nouveaux clients (pilier majeur du poste) Chez EQUANS, un Responsable d'Affaires n'est pas un simple gestionnaire de dossiers : vous êtes le moteur du développement de votre activité. Vos missions prioritaires : - Prospecter activement sur votre zone (Nancy / Metz / Lorraine). - Identifier de nouvelles opportunités dans les secteurs Santé, Industrie et Tertiaire : modernisation, mises en conformité, travaux ponctuels ou récurrents. - Développer votre portefeuille et ouvrir de nouveaux comptes. - Renforcer la présence EQUANS sur les sites stratégiques du territoire. - Fidéliser durablement les clients existants par la proximité, la réactivité et la pertinence technique. - Devenir l'ambassadeur EQUANS sur le terrain, capable d'anticiper les besoins avant même qu'ils ne soient exprimés. Votre objectif : Créer vos opportunités, pas les attendre. 2. Technique & Pilotage des travaux Vous intervenez sur des projets CVC variés, toujours à forte valeur ajoutée opérationnelle. Vos missions : - Analyser les besoins, proposer des solutions techniques pertinentes, optimiser les variantes. - Réaliser les études, dimensionnements et chiffrages. - Préparer, organiser et suivre les chantiers jusqu'à la réception. - Coordonner les équipes internes, sous-traitants et partenaires. - Garantir la bonne exécution : qualité, sécurité, performance énergétique, conformité. - Intervenir sur des environnements sensibles : - Santé : salles propres, bloc opératoire, ventilation critique. - Industrie : process thermiques, contraintes sécurité, arrêts programmés. - Tertiaire : bâtiments occupés, rénovation énergétique, confort occupant. 3. Gestion économique & rentabilité - Suivi complet de la rentabilité des affaires (budgets, marge, facturation). - Pilotage financier rigoureux, gestion des avenants, optimisation des coûts. - Utilisation des outils internes EQUANS (BE, achats, méthodes) pour sécuriser vos résultats. Votre profil - Formation technique en génie climatique / énergétique / thermique (Bac +2 à Bac +5). - Expérience confirmée en gestion d'affaires CVC (idéalement travaux de proximité). - Solide culture terrain, coordination et gestion multi-chantiers. - Compétences commerciales affirmées : prospection, argumentation, négociation. - Autonomie, leadership, sens du service client, organisation irréprochable. - Aisance dans les environnements sensibles (santé, industrie) appréciée. Ce que nous vous offrons - Un poste à fort impact, combinant technique, commerce, autonomie et relation client. - Une agence de proximité soutenue par la force d'un grand groupe. - Un environnement qui valorise l'initiative, la responsabilité et l'évolution. - Un package attractif : véhicule, primes, avantages groupe, formations. Message clé - Positionnement EQUANS Chez EQUANS, un Responsable d'Affaires est un entrepreneur du terrain. Vous développez votre portefeuille, créez vos opportunités, pilotez vos projets et contribuez directement à la performance de nos clients en Santé, Industrie et Tertiaire. PROFIL :