Descriptif du poste: Rattaché(e) à la direction, vous êtes en charge du développement du portefeuille clients et de l'animation de la démarche commerciale de bout en bout : Identifier et prospecter de nouveaux clientsPrésenter les solutions logicielles auprès des prospects et clientsRédiger les offres commerciales et assurer le suivi jusqu'à la signatureOrganiser les relances et entretenir une relation de confiance dans la duréeRéaliser des déplacements réguliers partout en FranceContribuer à l'amélioration continue de l'offre via les retours terrainTravailler en étroite collaboration avec les équipes internes (technique, direction) Profil recherché: Vous avez une première expérience réussie en vente BtoB, idéalement dans l’univers logiciel ou digital. Vous aimez aller sur le terrain, écouter, comprendre les besoins de vos interlocuteurs et construire des solutions adaptées. Ce poste vous conviendra si vous êtes :Dynamique, curieux(se) et autonomeÀ l’aise dans la relation client et les échanges techniquesStructuré(e), rigoureux(se) et orienté(e) résultatsDoté(e) d’un bon niveau d’expression orale et écriteUne connaissance du secteur des médias ou de la presse serait un vrai plus. RémunérationPackage cible : env. 60 K€ (fixe ~30 K€ + variable sur objectifs) Poste Hybride