POSTE : Directeur·rice Commercial - Centrales d'Achat Discount H/F DESCRIPTION : Rattaché(e) au Dirigeant de l'entreprise, votre rôle en tant que Directeur(rice) Commercial(e) sera de piloter le développement de l'activité commerciale avec les centrales d'achats des magasins de décoration de fête et d'accompagner et superviser l'équipe commerciale composée de 10 Agents Commerciaux (multicartes) et d'encadrer 2 Assistantes Commerciales. L'encadrement du réseau d'Agents Commerciaux et de l'équipe ADV : - Superviser, coordonner et accompagner les Commerciaux sur le terrain en clientèle ; - Organiser les réunions commerciales avec la force de vente ; - Accompagner et motiver les Commerciaux dans leurs problématiques et leurs besoins ; - Former, développer les compétences et leur apporter un soutien technique et commercial ; - Suivre les statistiques et indicateurs divers grâce au reporting ; - Vérifier et établir les factures de commissions chaque mois ; - Encadrer les 2 Assistantes Commerciales & ADV et les faire monter en compétences ; - Soutenir l'équipe ADV sur les encours, les litiges et autres actions commerciales. Le suivi et le développement de l'activité commerciale avec les centrales d'achats référencées : - Définir, proposer et adapter, en lien avec la Direction, les objectifs et les évolutions du marché ; - Élaborer et mettre en place des plans d'action en alignant les ressources sur les opportunités de marché ; - Négocier les conditions commerciales avec les centrales ; - Tenir à jour le référencement ; - Suivre, analyser et mettre en place (si nécessaire) des indicateurs de performance permettant d'évaluer l'efficacité et la rentabilité de l'activité ; - Effectuer un reporting auprès du Dirigeant en proposant des actions correctives ; - Maintenir et développer la relation client avec les grands comptes (interlocuteurs Acheteurs) en conservant un lien tout au long de l'année (rencontres sur site client ou au showroom) ; - Établir et contrôler les conditions commerciales pour chaque centrale ; - Suivre les relations avec les transporteurs (dont validation des factures et litiges). Le développement de l'activité marketing et des outils digitaux : - Élaborer, proposer et mettre en oeuvre la stratégie de marketing ; - S'assurer de la cohérence entre les objectifs commerciaux et les initiatives marketing ; - Concevoir et superviser les campagnes marketing pour promouvoir les produits en s'appuyant sur les tendances du secteur ; - Développer et adapter l'offre produit en lien avec les besoins et les feedbacks clients ; - Effectuer une veille globale du marché (concurrents, évolutions, produits, tendances) ; - Intervenir, en collaboration avec l'agence externe, sur la refonte du site internet ; - Suivre, mettre à jour et améliorer l'outil CRM (Divalto Weavy). La création et le suivi des collections : - Effectuer une veille afin d'apporter des idées en lien avec les tendances du marché ; - Mettre en place les collections permanentes et saisonnières (choix des produits, montage, validation des commandes fournisseurs avec le Dirigeant, suivi des disponibilités) ; - Transmettre les informations auprès de la force de vente ; - Présenter les collections aux clients grands comptes et centrales d'achats ; - Valider la politique tarifaire des collections. La préparation et la création des catalogues : - Effectuer, en collaboration avec la photographe, le choix des produits, des photos et l'orientation du catalogue ; - Préparer la gamme et le fichier en vérifiant les informations essentielles ; - Valider l'ébauche réalisée par l'agence externe ; - Analyser et définir le mode de distribution du catalogue ; - Gérer également les catalogues en ligne. Un accompagnement dans votre prise de poste sera réalisé par l'actuelle Directrice Commerciale. LES ÉLÉMENTS DU CONTRAT DE TRAVAIL - Poste en CDI à temps plein - statut Cadre. - La rémunération sera négociée selon l'expérience et le profil global du/de la candidat(e) et sera composée d'une partie fixe sur 13 mois + une part variable + voiture de fonction 5 places. - Le poste est à pourvoir au siège à Vourles (69) et impliquera des déplacements et quelques découchés. PROFIL : Pour réussir sur ce poste, quelles compétences seront attendues ? - Une expérience commerciale BtoB et d'encadrement auprès d'Agents Commerciaux ; - Une expérience acquise au sein d'une entreprise à taille humaine type TPE ; - Une sensibilité aux produits (notamment vision merchandising et aspect linéaire) ou une expérience au sein d'un domaine similaire - se rapprochant de l'activité (décoration festive) ; - Une expéri