Descriptif du poste: L'agence de Lyon souhaite dynamiser son équipe commerciale et recherche son Responsable Commercial Grands Comptes B to B F/H Lyon En collaboration directe avec le Directeur Commercial basé à Toulouse, et le directeur d'agence de Lyon, vous aurez la responsabilité du développement commercial du secteur lyonnais. Vos principales missions : Décrocher des rendez-vous présentiels et à distance pour présenter et promouvoir l'offre auprès de clients potentiels via tous les médias possibles et pertinents (appels téléphoniques, salons, événements professionnels, réseaux sociaux) Développer des argumentaires adaptés aux différents interlocuteurs de la chaîne de décision. Assurer la veille du secteur d'activité pour repérer des opportunités de prospection. Développer et animer un réseau de partenaires commerciaux susceptibles de favoriser la mise en relation avec des prospects. Analyser les besoins des clients et les conseiller en leur proposant une offre de services adaptée à leurs attentes Analyser les appels d'offres, évaluer la capacité de l'entreprise à y répondre, contribuer à la réponse Conduire les éventuelles négociations commerciales Assurer le suivi commercial des commandes et la satisfaction des clients Gérer les éventuels litiges commerciaux Participer aux réunions commerciales hebdomadaires (à distance) et à des soirées business. Réaliser un reporting régulier de votre activité Faire remonter les besoins clients en interne pour adapter l'offre aux enjeux émergents Profil recherché: De formation supérieure Bac +5 Master commercial, technique ou scientifique, vous disposez d'une expérience de 5 minimum dans l'univers BtoB. Vous avez un excellent relationnel et avez le sens du conseil. Autonome, vous savez écouter et entretenir des relations professionnelles constructives avec les clients. Vous appréciez le travail en équipe et vous avez le sens du service. Vous vous reconnaissez dans les valeurs de professionnalisme, d'écoute et de proximité.