Descriptif du poste: Parlons de votre futur rôle ! Au sein de la direction du Corporate Office de SKEMA Business School, vous développez les grands comptes implantés au niveau territorial, national et international ainsi que les grandes ETI.   Finalités du poste : * Vous êtes membre des équipes commerciales et marketing de l'Executive Education, et travaillez en transverse avec les autres directions de l'école et des campus internationaux sur les missions suivantes : * Déployer le plan d'action commercial pour garantir l'atteinte des objectifs fixés en termes de CA et de marge opérationnelle * Prospecter intensivement les grands comptes du territoire et des secteurs d'activité attribués par la Direction de l'Executive Education Saisir sur le CRM de l'entreprise les actions commerciales et les contacts clé * Détecter les opportunités de croissance en collaboration avec les chefs de projet marketing, en s'appuyant sur des études de marché (prospection d'une nouvelle clientèle, analyse concurrentielle, attractivité du secteur, choix des canaux de distribution.). * Rédiger les propositions techniques et commerciales issues d'appels d'offres privés ou publics, en proposant des parcours de formation innovants et adaptés aux attentes des clients grands comptes et selon les verticales de l'Executive Education SKEMA. Un(e) Responsable de l'ingénierie de formation est en soutien pour les aspects de qualité pédagogique. * Développer et gérer les relations avec votre portefeuille clients grands comptes et partenaires stratégiques de concert avec les équipes dédiées à la coordination des dispositifs de formation * Accroître la visibilité des activités EXED et promouvoir l'image de SKEMA Executive Education sur le territoire, en France et à l'international : organisation et/ou participation à des salons, conférences et autres événements professionnels en tant que représentant de l'entreprise, contribution aux dispositifs et mise en place d'activités de fidélisation des partenaires entreprises, etc. * Déplacements à prévoir, et participation à des évènements et/ou activités en soirée. Profil recherché: Vos forces et petits + * Diplomé(e) de niveau bac +5, vous justifiez également d'une expérience réussie de plus de 10 ans en développement commercial ou Account Management, incluant le management d'équipe commerciales auprès de grands comptes du secteur de l'industrie, en France et à l'international * Développement commercial (expérience à l'international souhaitée, expérience dans les Hauts de France un plus) * Expérience du secteur de la formation continue et/ou de la vente de prestation intellectuelles et / ou dans le conseil un plus * Excellente maîtrise de l'anglais et du français Maitrise des outils digitaux et d'un CRM Maitrise de la suite MS Office 365 * Excellent relationnel et forte fibre commerciale * Compétences en communication : force de conviction et d'argumentation Capacité à développer du nouveau business et à fidéliser les comptes existants * Rigueur d'analyse   Vous êtes le candidat idéal si les valeurs suivantes vous inspirent : * Impact positif - Le monde de l'éducation et de l'enseignement vous intéresse car vous aspirez à inventer un modèle de société plus respectueux des individus et de l'environnement. * Esprit d'équipe - Vous aimez partager, créer du lien pour encourager la collaboration et atteindre les meilleurs résultats possibles.  * Envie d'entreprendre - Vous prenez des initiatives, agissez avec enthousiasme afin de saisir les opportunités et donner vie aux idées. SKEMA représente une opportunité unique de développer votre carrière dans un environnement d'excellence, d'innovation constante et de valeurs fortes, propulsant ainsi votre succès professionnel et personnel.   Nous offrons de nombreux avantages : * Un cadre de travail international et multiculturel en fort développement offrant des perspectives d'évolution. Nos campus modernes et conviviaux offrent un environnement collaboratif propice à l'innovation et à l'épanouissement personnel. * Une politique de bien-être au travail et un respect de l'équilibre vie professionnelle/vie personnelle : horaires flexibles, jusqu'à 2 jours de télétravail par semaine, plus de 9 semaines de congés par an (CP+RTT). * Des actions de formation adaptées aux besoins de chacun des collaborateurs (métiers, développement personnel, langues, bureautique). * Une politique d'entreprise plaçant l'inclusion, la diversité et la solidarité au cœur de sa stratégie * D'autres nombreux avantages : système de primes sur objectifs motivant, primes de vacances, prime d'intéressement, tickets restaurant de 9,45€ pris en charge par SKEMA à 60%, offres CSE et mutuelle attractives etc.   Ce poste vous intéresse ? Passez à l'action en envoyant votre CV et rencontrons-nous ! SKEMA s'engage à analyser chaque ca