Descriptif du poste: MAKMA est un studio de création BD et mangas. Nous accompagnons éditeurs et entreprises dans la réalisation de leurs projets : scénario, dessin, encrage, colorisation, lettrage, traduction de comics et création de logos. Notre ambition : transformer les idées de nos clients en bandes dessinées impactantes et sur mesure. Dans le cadre de notre développement, nous recrutons un Commercial B2B F/H orienté prospection et développement sur notre agence de Bordeaux, proche Gare St Jean. Rattaché(e) à la direction, vous avez pour objectif principal de développer le chiffre d'affaires de MAKMA par la prospection et la conquête de nouveaux clients. Vos missions principales : - Identifier et prospecter de nouveaux éditeurs et entreprises. - Mettre en place un plan de prospection et développer un réseau de partenaires. - Présenter et promouvoir les services du studio (storytelling pour entreprise, création BD, manga, illustrations, etc.). - Comprendre les besoins des prospects et proposer des solutions créatives adaptées. - Négocier, conclure les ventes et assurer le suivi commercial. - Fidéliser les clients et contribuer à l'évolution de l'offre grâce aux retours terrain.   Pourquoi rejoindre MAKMA ? - Un poste clé dans un studio créatif en pleine croissance. - Des projets originaux et valorisants. - Rémunération attractive : fixe + variable non plafonné Profil recherché: * - Expérience en vente B2B, idéalement en prestation de services ou secteur créatif. - Fort tempérament commercial, esprit "chasseur". - Aisance relationnelle, sens de la négociation et autonomie. - Intérêt marqué pour la BD, le manga ou les industries culturelles et créatives.   * Compétences techniques - Très bonne maîtrise des techniques de prospection et de démarchage. - Très bonne maîtrise des techniques de vente : reformulation, argumentation, traitement des objections, négociation et conclusion. - Maîtrise des outils bureautiques, notamment Google Sheet. - Connaissance des logiciels CRM / GRC. - Anglais courant requis, à l'écrit comme à l'oral (clients et projets internationaux).   * Savoir-être et soft skills - Curiosité sectorielle et intérêt pour les univers créatifs (BD, manga, illustration). - Sens de l'organisation et autonomie. - Excellente aisance relationnelle et sens de la communication. - Ténacité et persévérance pour mener les ventes à leur terme.