POSTE : Commercial Industriel H/F DESCRIPTION : Afin d'accompagner cette dynamique de croissance, l'entreprise renforce son organisation commerciale et recrute un Chargé d'Affaires intervenant sur un périmètre stratégique. Poste Rattaché au Directeur Commercial, le Chargé d'Affaires intervient comme un acteur clé du développement commercial sur l'Île-de-France et le Nord de la France. Il porte une approche de vente technique et consultative, orientée conquête et création de valeur à long terme auprès de comptes stratégiques. Développement commercial & conquête - Déployer la politique commerciale sur son périmètre géographique. - Identifier, prospecter et développer de nouveaux comptes BtoB (GMS, énergie, logistique, industrie multi-sites, collectivités). - Présenter et valoriser des solutions industrielles de compactage, adaptées aux contraintes opérationnelles et réglementaires des clients. - Comprendre les enjeux métiers et process clients afin de construire des propositions pertinentes et différenciantes. - Négocier les conditions commerciales et piloter les cycles de vente de bout en bout. Gestion de portefeuille & appels d'offres - Gérer et développer un portefeuille de clients stratégiques. - Détecter de nouveaux besoins et opportunités de projets. - Répondre aux appels d'offres en cohérence avec la stratégie commerciale de l'entreprise. - Construire des solutions techniques intégrant faisabilité, planning et maîtrise des coûts. Suivi de projet & relation client - Assurer le suivi complet des ventes, de la signature jusqu'à l'installation des équipements. - Être l'interface entre le client et les équipes internes (bureau d'études, production, SAV). - Veiller à la bonne mise en oeuvre des projets, au suivi de la maintenance et aux éventuelles adaptations. - Fidéliser les clients existants par une relation de confiance durable et un haut niveau de service. Profil recherché Expérience & expertise - Formation supérieure (école de commerce ou équivalent). - Expérience réussie dans une fonction commerciale BtoB, idéalement dans un environnement industriel ou technique. - Bonne compréhension des environnements industriels fortement processés et réglementés (sécurité, normes, process). - Intérêt marqué pour les machines industrielles, les solutions techniques et les enjeux d'économie circulaire / gestion des déchets. Compétences & posture - Capacité à comprendre les mécanismes industriels et à dialoguer avec des interlocuteurs techniques (bureau d'études, production). - Lecture et compréhension de plans techniques. - Autonomie, curiosité et sens de l'initiative pour appréhender rapidement les enjeux clients. - Excellentes qualités relationnelles et réelles aptitudes à la négociation. Pourquoi les rejoindre ? Rejoindre cette entreprise, c'est intégrer un acteur engagé de l'économie circulaire, en forte croissance, proposant des solutions industrielles à impact environnemental positif. C'est aussi occuper un rôle clé dans le développement commercial, avec une réelle autonomie, une approche projet valorisante et des perspectives d'évolution dans un environnement technique, exigeant et porteur de sens. PROFIL :