Descriptif du poste: Le rôle du technico-commercial est d'apporter des solutions adaptées aux besoins de ses clients, de chercher de nouveaux prospects et de fidéliser les clients déjà existants Prospection, vente et développement de son portefeuille clients * Identifier les besoins et organiser des rendez-vous avec ses clients, * Suivre, animer et faire grandir son portefeuille clients dans le périmètre qui lui est attitré (démarchage, rencontres, etc), * Utiliser son expertise technique pour répondre aux questions de ses clients, tout en leur assurant une qualité de service optimale, * Identifier des débouchés nouveaux pour les produits ou services de l'entreprise (nouveaux marchés, nouveaux produits/services, nouveaux prospects), * Réaliser des devis et des livrables associés, * Organiser et participer à des événements en lien avec l'activité de l'entreprise afin d'en augmenter la notoriété et de développer son chiffre d'affaires, * Participer à des appels d'offres et réaliser des propositions commerciales. Suivi des procédures d'achat et du SAV * Participer au suivi des projets, des services ainsi que des produits une fois qu'ils ont été vendus, en répondant aux questions ou en formant ses clients, * Conseiller ses clients sur les meilleures applications et les contraintes techniques et administratives des produits/services proposés, * Assurer le lien entre ses clients et les fonctions support de l'entreprise, * Négocier les tarifs des prestations, les conditions contractuelles ainsi que les délais de livraison, tout en veillant à la gestion de stocks, * Superviser la relation avec les partenaires et fournisseurs. Application de la politique commerciale de l'entreprise * Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé, * Appliquer la politique commerciale de l'entreprise et en être le garant, * Proposer des évolutions concernant la politique commerciale de son entreprise, * Assurer une veille active du secteur, du marché et de ses concurrents.   Et plus généralement toute mission découlant de l'activité d'Exaion est en rapport avec le poste occupé par le salarié. Profil recherché: Diplômes requis Formation de niveau Bac +2/3 : DUT, BTS, licence avec une spécialisation en gestion, technique ou dans le domaine des achats Formation de niveau Bac +5 ou validation de l'expérience équivalente de type : * Master avec une spécialisation en gestion, technique ou dans le domaine des achats * Diplôme d'IEP (institut d'études politiques) * Diplôme d'école de commerce avec, idéalement, une spécialisation en commerce international Durée d'expérience * Une expérience de 2 ans minimum pour pouvoir accéder au poste recherché. * Savoirs de spécialités requis (métiers) Maîtrise de l'utilisation des concepts et outils informatiques de gestion Maîtrise des techniques de rédaction de synthèses Bonne connaissance des produits et services autour des infrastructures (Cloud) ou blockchain ou IA Maîtrise des techniques de prospection, de négociation et des techniques de vente Maîtrise du pilotage de son activité dans un CRM Maitrise l'application des contrats des clients de son portefeuille Connaissance générale de l'industrie informatique, des systèmes d'information, des architectures et des environnements techniques, de la sécurité informatique Savoir -faire Capacités de communication et de mises en place des conditions de confiance Capacités d'organisation et de planification Qualité et Amélioration Continue du SI de Exaion SAS Excellente compréhension du système d'information de l'entreprise Dans le cadre de la commercialisation de certaines offres, des compétences fonctionnelles sont nécessaires Connaissance des outils et techniques de la gestion de projets (en cycle en V ou en méthodologie agile) Maitrise des techniques d'élaboration d'un projet en accord avec un cahier des charges technique et la politique commerciale de l'entreprise Anglais professionnel courant Savoirs-être Engagement et persévérance pour atteindre les objectifs Passion et excellence dans nos entreprises Capacité d'innovation et de recherche de solutions Apprentissage autodirigé continu Esprit « d'équipe » et gestion des relations Orientation résultats et réalisations Vision stratégique et opérationnelle Discrétion, réserve Planification et organisation Capacité à prioriser Force de proposition et de conviction Sens de la négociation et capacité d'adaptation Capacité d'analyse et de synthèse Sens du détail et de l'investigation Sens de l'écoute et de la communication Sens du service client