Pour soutenir la croissance de l'équipe d'Alain, composée de 8 collaborateurs, nous recrutons note futur.e Account developer expérimenté/e. Au quotidien : * Piloter et développer un portefeuille Mid Market / Large Accounts avec stratégie et influence. * Booster la croissance via le cross-sell et l’up-sell. * Réactiver d’anciens comptes et accompagner les clients actifs. * Mener une prospection proactive sur des comptes privés Mid Market et Large. * Négocier les cotations avec les constructeurs. * Conclure des ventes transactionnelles et orientées solutions. * Assurer un reporting clair et régulier dans notre CRM (Salesforce). * Travailler main dans la main avec l’ADV, le marketing et le recouvrement. Vous devenez l’interlocuteur commercial de référence et jouez un rôle clé dans la transformation digitale du client. Vous appuyez votre performance sur un CRM , une équipe marketing génératrice de leads et un support administratif solide pour vous concentrer pleinement sur le business. POURQUOI NOUS REJOINDRE ? Parce qu’ici, votre performance compte vraiment… et elle est récompensée. * 13 jours de RTT / an * 2 jours de télétravail / semaine (selon autonomie) * Des rencontres business passionnantes avec nos partenaires * Incentives régulières atteignables et motivant * Participations aux nombreux événements partenaires: Microsoft, Dell, Cisco... * Une diversité de projets clients à la hauteur de vos ambitions * Afterworks & foodtrucks réguliers * Parcours de formation complet pour booster votre carrière * Accompagnement via la Bechtle Academy * Bornes de recharge pour véhicules électriques * Un accès illimité à de nombreuses salles de sport avec WellPass de gymlib * Politique vélo-friendly : parking dédié + participation au programme “Boulot à vélo” VOTRE CONTRAT * CDI à pourvoir dès que possible * Fixe  et variable déplafonné entre 28k et 42K en moyenne la première année * Prime de participation significative * Dispositif PERECOL * Une mutuelle avec une couverture santé et prévoyance premium * Carte restaurant Edenred (9,85 €) * Localisation: Illkirch (67) * Base hebdomadaire de 37,5H Ce poste est fait pour vous si… * Vous avez 3 à 4 ans d’expérience sur un poste similaire (idéalement en B2B). * La prospection vous motive : cold call, réactivation, social selling, vous êtes à l’aise. * Vous êtes tenace, persévérant(e) et force de proposition. * Vous avez une curiosité naturelle pour l’IT (hardware, infrastructure…) et aimez apprendre. * Vous excellez dans le développement de comptes et la chasse d’opportunités. * Vous avez un esprit de conquête, un mindset proactif et une forte envie de performer. En résumé : Un rôle stratégique, un portefeuille à haut potentiel, un environnement stable et structuré, des outils modernes, un variable déplafonné, une culture commerciale orientée résultats, et de vraies perspectives d’évolution. PRÊT(E) À RELEVER LE DÉFI ? Postulez dès maintenant et écrivez votre success story avec nous ! #BeYourBestWithBechtle