POSTE : Sales Development Representative H/F DESCRIPTION : Le challenge vous motive, et dépasser vos objectifs vous booste au quotidien ? Vous voulez voir immédiatement l'impact de vos actions sur la croissance d'une entreprise en pleine expansion ? Travailler aux côtés de collègues engagés, qui avancent ensemble dans la même direction, c'est ce qui vous donne envie de vous dépasser ? ePackPro agrandit son équipe SDR à Paris : 2 nouveaux postes ouverts ! Votre rôle : générer des opportunités commerciales à fort potentiel En tant que Sales Development Representative (SDR), vous êtes en première ligne pour alimenter le pipeline de nos commerciaux terrain. Aux côtés de vos 10 collègues SDR, vous êtes un acteur stratégique du tunnel de conversion, en contact direct avec les prospects. Vos responsabilités au quotidien Gestion de l'inbound : - Traiter rapidement les leads entrants (mail, formulaire, téléphone) - Qualifier les prospects avec pertinence et compréhension de leurs besoins - Planifier des RDV qualifiés avec l'équipe commerciale - Assurer une mise à jour rigoureuse du CRM (Salesforce) Prospection outbound : - Identifier et contacter de nouveaux prospects cibles (cold calling, emailing) - Personnaliser vos approches grâce à une préparation ciblée (secteur, enjeux, persona) - Qualifier les leads selon nos critères clés - Organiser des RDV de démonstrations à potentiel pour l'équipe Sales terrain - Assurer un suivi pour maintenir l'engagement et détecter des opportunités PROFIL : Ce rôle est fait pour vous si - Vous avez déjà une expérience réussie sur un poste similaire (idéalement dans un environnement BtoB) avec une forte proportion d'outbound au quotidien. - Vous êtes à l'aise avec les outils de téléphonie (ex : Aircall, Ringover) et les CRM (ex : Salesforce) - Vous connaissez ou êtes curieux.se des méthodes de qualification (ANUM, BANT) - Vous êtes rigoureux.se, structuré.e et doté.e d'une excellente communication orale - Vous aimez relever les défis, aussi bien en solo qu'en équipe. Petit plus : connaissance du secteur CHR ou des normes HACCP Pourquoi ce poste est une vraie opportunité Vous contribuez directement au chiffre d'affaires Vous développez vos compétences en vente, qualification et résilience Vous intégrez une équipe soudée où entraide et bienveillance sont des piliers Vous avez des objectifs atteignables et progressifs (4 RDV/j, taux de closing à 47 %) Onboarding structuré : montée en compétence sur 3 mois Si vous cherchez un poste qui compte vraiment dans une entreprise qui avance, c'est ici que ça se passe.