POSTE : Territory Sales Manager H/F DESCRIPTION : Notre client, leader mondial (15 000 employés dans le monde dans 50 pays), en matière de solution de sécurité et d'équipement de protection individuelle, recherche un(e)Territory Sales Manager (Responsable Commercial(e) Itinérant(e) pour le secteur IDF - Centre Si vous avez une solide expérience dans la vente en B2B et que vous cherchez à avoir un impact en rejoignant un leader international de l'industrie qui oeuvre à créer un monde plus sûr pour les travailleurs grâce à ses solutions et technologies avancées, vous pourriez être le ou la collègue que nous recherchons ! En tant que membre de l'équipe France SUI, vous assurerez la promotion et la vente des produits et services de notre client dans le secteur dédié en utilisant ensemble le réseau d'utilisateurs finaux et de distributeurs pour faciliter les ventes. Votre mission, vous : - Évaluez, analysez, priorisez, planifiez et exécutez les activités commerciales nécessaires auprès des utilisateurs finauxsur votre secteur afin d'atteindre les objectifs définis, - Construisez et développez des relations avec les décideurs sur le site ainsi qu'avec les parties prenantes internes, - Réseautez dans des salons, expositions, aux forums de l'industrie de la santé de la région, - Identifiez et priorisez les opportunités commerciales pour garantir l'atteinte des objectifs de vente en utilisant une approche structurée et cohérente, - Assurez la commercialisation et la promotion des gammes de produits ainsi que le suivi de ces actions sur le terrain, - Enregistrez toutes les données pertinentes dans le système CRM (SFDC) - Êtes capable d'identifier les principaux acteurs du marché et vous assurez une veille régulière des tendances du marché, - Organisez des visites commerciales régulières avec les distributeurs et utilisateurs finaux du territoire assigné pour les tenir informés de l'actualité, des nouveaux produits et politique commerciale de l'entreprise, - Préparez les plans de vente budgets, rapports et prévisions en ligne avec les objectifs et la stratégie de l'entreprise, en collaboration avec la direction des ventes, Voiture de fonction Carte essence Usage pro et perso BIP&GO PC tel IPAD Equipement double écran Avantage prime lavage voiture Prime tele travail 60/mois Mutuelle Parcours intégration PROFIL : - Formation commerciale Bac +3 ou plus ou expérience équivalente, - Expérience d'au moins 3 ans en vente BtoB, idéalement acquise dans le secteur industriel, - Rôdé(e) aux techniques de vente par approche consultative, - Solides compétences relationnelles, d'influence et de négociations, - Maîtrise du Pack Office et d'un CRM - Anglais niveau B2 minimum