Descriptif du poste: Contribuez à des projets de grande envergure, innovants, au service de nos client·e·s et de la société pour les faire avancer durablement. Chez INEO Defense, nous nous engageons en faveur de l'inclusion. Tous les talents sont les bienvenu·e·s, quels que soient leur genre, origine, orientation ou situation de handicap. Nous sommes convaincu·e·s que la diversité fait notre force ! Votre mission, si vous l'acceptez ! Nous recherchons activement notre futur·e Responsable Commercial.e (H/F/X) au sein du service Sales, basé·e à Vélizy-Villacoublay (78). À ce titre, vos missions principales seront : -  Identifier et anticiper les besoins clients à moyen terme et planifier les actions associées -  Co-rédiger et négocier les offres commerciales dans un cadre défini en collaboration avec les équipes projet -  Contribuer au développement de l'offre technique et produits de la société -  Rencontrer et promouvoir les produits/services auprès des client·e·s (acheteur·euse·s, opérationnel·le·s, expert·e·s, architectes.) -  Prospecter de nouveaux marchés et de nouveaux comptes -  Suivre et mettre à jour les informations clients, projets et contrats dans l'outil CRM -  Assurer le reporting commercial via tableaux de bord et indicateurs -  Identifier les écarts entre attentes clients et offres produits, et proposer des solutions alternatives -  Participer à la définition de la stratégie commerciale aux côtés de la Direction Profil recherché: ���� Profil / Compétences recherchées :  Diplômé·e d'un Bac+5, issu·e d'une école de commerce ou d'ingénieur, vous justifiez de minimum 5 ans d'expérience dans le développement commercial, idéalement sur des comptes du secteur Défense, avec une pratique confirmée de la relation client dans un environnement institutionnel (Ministère des Armées, DGA, industriels tels que Thales.).    Savoir-être  - Esprit d'équipe, bienveillance, loyauté - Honnêteté professionnelle et capacité à évoluer dans un univers politique - Adaptabilité à des environnements complexes, codifiés, avec un haut niveau d'exigence  Savoir-faire  - Bonne connaissance du fonctionnement de la DGA et du ministère des Armées - Détecter les opportunités et convaincre les clients - Fidéliser les clients    Vous ne cochez pas toutes les cases ? Postulez quand même, votre profil nous intéresse !