POSTE : Chargé d'Affaires Machines Industrielles H/F DESCRIPTION : Afin de soutenir la croissance de notre client, nous recrutons un(e) technico-commercial(e) pour renforcer l'équipe. Vous travaillerez sous la supervision du Directeur Commercial pour mener à bien les missions suivantes : Prospection commerciale : - Développer et entretenir un portefeuille clients dans votre zone géographique par le biais de visites régulières ; - Informer les clients sur les évolutions de nos produits, répondre à leurs besoins et assurer un suivi des demandes ; - Rédiger des rapports de visite et mettre à jour la base de données clients ; - Proposer des améliorations de nos équipements en fonction des retours clients et de la veille du marché ; - Participer aux salons professionnels pour représenter l'entreprise. Gestion et suivi projets : - Analyser les appels d'offres et cahiers des charges pour évaluer leur faisabilité et décider d'y répondre ou non ; - Élaborer des offres techniques et financières, en réalisant des estimations budgétaires initiales ; - Collaborer avec les équipes internes pour définir les prix, conditions contractuelles, limites techniques, et garanties de chaque projet ; - Assurer le suivi des projets jusqu'à l'obtention de la commande et superviser la réception finale de l'installation chez le client ; - Transmettre les informations clés aux Bureaux d'Études, incluant les feuilles de lancement et les plannings de suivi ; - Participer aux réunions de lancement et de suivi des projets pour communiquer les détails nécessaires aux équipes ; - Préparer et négocier des avenants en cas de modifications du projet, en lien avec le chargé d'affaires ; - Participer, si nécessaire, aux réceptions finales chez les clients ; - Effectuer les relances clients concernant les règlements et le suivi financier des projets. Pilotage de l'activité commerciale : - Participer aux réunions commerciales mensuelles pour partager vos prévisions, faire un point sur votre activité et aborder d'éventuels défis ; - Définir, avec la direction commerciale, vos objectifs de vente et de marge en ligne avec la stratégie de l'entreprise ; - Mettre à jour les tableaux de bord et assurer le suivi des commandes ; - Alimenter et actualiser la base de données clients. Ce poste implique des déplacements réguliers en France et à l'international. PROFIL : Diplômé(e) dans un domaine technique ou commercial, vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience dans une fonction similaire ; Vous avez travaillé pour un intégrateur de machines industrielles et connaissez bien les environnements de mécanisation et de procédés industriels ; Vous maîtrisez l'anglais technique à l'oral comme à l'écrit.