Descriptif du poste: Mettez un peu de vous chez nous !Au sein du Groupe Pomona, nous jouons tous un rôle essentiel dans la réussite collective. Chaque produit, sélectionné et livré avec soin, permet à un restaurant, une cantine, un boulanger, un boucher, . de toujours mieux nourrir leurs clients.Aujourd'hui, le groupe Pomona recherche un Responsable Grands Comptes H/F pour son réseau Délice & Création, partenaire des artisans-boulangers-pâtissiers pour notre siège social basé à Antony (92).  Et pour ça, on doit pouvoir compter sur vous pour :    * Développer et fidéliser un portefeuille de clients grands comptes BVP sur la zone Nord. * Assurer la gestion des comptes nationaux dont les sièges sociaux sont implantés dans la région et négocier les accords annuels. * Identifier et conquérir de nouveaux comptes stratégiques, avec un rôle important dans la conquête régionale en accompagnant les équipes commerciales sur le terrain. * Répondre aux appels d'offres, construire des propositions adaptées et conclure les accords-cadres. * Travailler en étroite collaboration avec les équipes commerciales régionales pour déployer la stratégie nationale et maximiser le courant d'affaires des clients régionaux. * Piloter la relation client en lien avec les services internes et les succursales régionales (achats, logistique, qualité, finance). * Analyser la rentabilité et les performances, proposer et mettre en place des plans d'action correctifs. * Assurer un reporting régulier auprès de la direction commerciale sur les indicateurs clés (conquête, courant d'affaires, rentabilité). Profil recherché: Le meilleur profil, c'est peut-être le vôtre  Si nos clients peuvent se démarquer au quotidien, c'est grâce à l'implication individuelle de chacun de nos collaborateurs mais aussi grâce au collectif. Et la Direction Commerciale contribue à cette réussite collective. Il ne manque plus que vous pour venir compléter cette belle équipe ! Nous recherchons une personne ayant une expérience de 5 ans minimum en gestion de grands comptes dans la distribution B2B, idéalement sur le marché BVP ou CHD, à forte orientation conquête et développement, avec une réelle appétence pour l'accompagnement terrain. Mais également : Compétences en négociation, sens stratégique, aptitude à fédérer, très bonne maîtrise d'Excel et aisance avec les outils numériques. Si en plus vous aimez le travail en équipe, que vous êtes passionné(e) et enthousiaste c'est encore mieux ! Et ce qui compte, c'est aussi partager l'état d'esprit du Groupe Pomona. Car nos collaborateurs sont passionnés, engagés et ont un vrai sens du collectif. Et chez nous, votre personnalité est essentielle ! Alors, vous vous y voyez ?     Bon à savoir :   * Devenir Responsable grands comptes H/F c'est travailler dans un environnement stimulant, entouré de passionnés, au cœur de la Direction commerciale. * C'est bénéficier d'une autonomie importante dans la gestion de votre secteur et de vos projets. * Et surtout, bénéficier d'une rémunération attractive : un fixe + variable + intéressement / participation. * Puis, c'est évoluer dans un groupe à l'actionnariat familial stable. * Et être au cœur d'une politique RSE ambitieuse et reconnue (Label « engagé RSE »).