Descriptif du poste: Depuis sa création, notre client conçoit et déploie des solutions innovantes au service de la compétitivité industrielle et de la transition énergétique.Reconnue pour son expertise technique et son approche sur mesure, elle collabore avec des groupes leaders de leur secteur.Aujourd'hui, elle souhaite renforcer son équipe commerciale pour accélérer son rayonnement, en France comme à l'étranger.Nous recherchons :Un/une Commercial(e) Senior en BTOB Vous êtes un(e) commercial(e) passionné(e) par le développement stratégique, à l'aise dans les environnements techniques et ambitieux(se) face aux objectifs ? Vous cherchez un poste avec du sens, des challenges concrets et une réelle marge d'impact ? Lisez la suite, ce poste est peut-être fait pour vous.Sous la responsabilité directe de la direction commerciale, le ou la candidat(e) retenu(e) pilotera le développement du portefeuille clients et la signature de projets d'envergure.Ses missions principales : * Déployer la stratégie commerciale et marketing définie par l'entreprise ; * Réaliser les objectifs de vente et contribuer activement au chiffre d'affaires (contrats de 0,5 à plusieurs millions d'euros) ; * Identifier de nouveaux marchés, construire les offres techniques et financières, négocier et conclure les contrats ; * Participer à des événements professionnels (salons, forums, conférences) pour accroître la notoriété de l'entreprise ; * Contribuer à l'évolution de l'offre en proposant de nouvelles solutions et partenariats ; * Assurer une veille concurrentielle et un suivi rigoureux du marché ; * Travailler en collaboration étroite avec l'ensemble des services internes ; * Représenter l'entreprise, ses valeurs et sa vision auprès des clients et partenaires. Profil recherché: Profil recherchéIssu(e) d'une formation Bac+5 (école d'ingénieurs ou commerce), le/la candidat(e) justifie d'au moins 10 ans d'expérience en développement commercial B2B dans les secteurs de l'énergie, de l'industrie lourde ou de l'environnement.Compétences clés : * Bonne maîtrise des enjeux industriels (process, thermique, valorisation énergétique) * Connaissance de la machine spéciale appréciée * Maîtrise des bases de l'ingénierie financière (tiers financement, SPV) * Forte sensibilité aux technologies industrielles propres * Excellent relationnel, sens de la négociation et de la prospection stratégique * Qualités attendues :Proactif(ve), structuré(e), autonome (home office), avec un vrai esprit d'initiative, de la dynamique et une forte capacité à s'intégrer dans un projet ambitieux à l'international. * Anglais professionnel requis - déplacements national et international.CE POSTE EST À POURVOIR CDI EN HOME OFFICE (Siège à Toulouse)