Descriptif du poste: Rattaché·e au Directeur Commercial, vous pilotez le développement de la zone Alsace – Lorraine – Franche-Comté, en lien étroit avec les pôles de compétences internes. ���� Prospection et développement commercial - Identifier les opportunités et détecter les besoins de nouveaux clients industriels - Mettre en œuvre une démarche multicanal (email, téléphone, salons, réseaux…) - Élaborer des propositions commerciales pertinentes et convaincantes - Conduire les rendez-vous, négociations et closing - Suivre la rentabilité des missions et optimiser les offres Relation client & gestion de compte - Gérer le cycle de vente de A à Z - Fidéliser et accompagner les clients dans la durée - Coordonner les équipes internes pour garantir la qualité des livrables - Suivre les indicateurs commerciaux et la satisfaction client Développement de la notoriété dans votre zone - Promouvoir Namkin auprès des acteurs locaux (clusters, agences de développement, événements…) - Représenter l’entreprise dans les salons, conférences, tables rondes - Identifier et activer des partenariats locaux - Piloter votre budget et le ROI de la zone ✏️ Missions secondaires - Participer aux actions de marketing opérationnel local - Contribuer à l’animation de salons - Collaborer avec les pôles pour améliorer l’expérience client Profil recherché: Compétences clés - Expérience confirmée de 5 ans minimum en développement commercial BtoB (idéalement conseil et/ou industrie, une expérience dans la commercialisation de projets digitaux et/ou solutions saas est un atout) - Maîtrise des techniques de vente, de négociation et d’argumentation - Capacité à construire des offres et à convaincre des décideurs - Bon niveau rédactionnel et usage fluide des outils CRM/bureautique - Nos clients ayant une dimension internationale, un niveau d'anglais courant est requis