Économie circulaire, prévention et sensibilisation, recyclage des déchets, ces mots et ces idées vous parlent ? Alors il est peut-être temps de nous rejoindre. Au sein de la direction du développement, dans le service collecte des entreprises et administrations, le/la titulaire sera responsable des missions suivantes : 1. Prospection : - Identifier les prospects dans les comptes ciblés selon les critères de la stratégie marketing. - Contacter des prospects identifiés à partir d'une base de données (fournie ou à enrichir). - Promouvoir les atouts de l'entreprise et de l'offre, en particulier en valorisant www.e-dechet.com. - Présenter l'offre de services d'Ecologic, et convaincre les prospects des avantages de nos solutions. - Convertir les prospects en clients réguliers sur la plateforme www.e-dechet.com. - Mettre en œuvre la prospection commerciale : prise de contact, suivi des prospects, et gestion des relances. - Transmettre les leads qualifiés et à fort potentiel à l'équipe commerciale pour les actions de suivi. 2. Qualification des leads : - Connaître les cibles en profondeur (nom, entreprise, secteur d'activité, CA, nombres d'employés, nombres de sites, interlocuteurs clés, organigramme...) : identifier les interlocuteurs clés, l'organigramme et les circuits de décision. - Identifier les besoins des prospects en matière de gestion des DEEE et leur proposer des solutions adaptées. - Évaluer l'intérêt des prospects et leur potentiel de transformation en client. - Cartographier les circuits décisionnels des entreprises ciblées. - Valider et ajouter toutes les informations pertinentes dans le CRM, tout en enrichissant continuellement la base de données. 3. Suivi et reporting : - Assurer le suivi des contacts dans le CRM : mise à jour des statuts, notes de suivi après chaque interaction. - Préparer des rapports réguliers sur l'avancement des campagnes de prospection, la performance et la qualification des leads. - Suivre les objectifs de prospection, vérifier les résultats atteints par rapport aux cibles initiales et proposer des ajustements si nécessaire. 4. Participation à la stratégie commerciale : - Assurer une veille concurrentielle pour ajuster la stratégie en fonction des évolutions du marché. - Proposer des ajustements dans les scripts d'appels et les stratégies de prospection en fonction des retours clients et des résultats obtenus. - Collaborer avec l'équipe pour optimiser les scripts de prospection et la pertinence de l'offre, et ajuster en continu les processus de prospection et d'acquisition. - Proposer des contenus commerciaux adaptés (guides, réponses aux objections) pour faciliter la conversion des prospects - Collaborer avec l'équipe marketing pour coordonner des campagnes de génération de leads. - Identifier des améliorations à l'offre commerciale basées sur les besoins identifiés chez les prospects. Il y a des choses qui s'apprennent : la mission des éco-organismes par exemple. Vous connaissez déjà? Tant mieux, c'est un plus. Sinon, nous vous accompagnerons pour développer vos connaissances et compétences sur le sujet. Ce qui est indispensable : - De formation BAC+3 à +5 dans le commercial : école de commerce / IUT commercial / BBA - La motivation à PROSPECTER doit être déterminante ! - Dynamique, curieux(se), tenace - De l'autonomie et esprit d'équipe - Maîtrise des outils bureautiques (Word, Excel, etc.) et CRM (un plus) - Sensibilité pour les questions liées à l'environnement Durée de l'alternance : 2 ou 3 ans Prise en charge à 100% des frais de transports publics Restaurant d'entreprise